Social Media Marketing zur Steigerung von Traffic und Umsatz

by CJ McDaniel // August 15 // 0 Comments

Lernen Sie die Social Media Language

Die Bedeutung einer aktiven Social-Media-Präsenz ist von meh

zu missionskritisch

gestiegen in den letzten zehn Jahren. Mit Social-Media-Nutzung projiziert, um zu verdunkeln
Mit 3 Milliarden Nutzern
weltweit bis 2021 ist es für Geschäftsinhaber notwendig geworden, die Sprache des Social-Media-Marketings zu lernen.

Der soziale Sprachgebrauch variiert, wie viele Sprachen, je nach Standort. Was an einem Ort funktioniert, funktioniert nicht unbedingt an einem anderen.

Das Erlernen der Grundlagen des Social Media Marketings hilft Ihnen:

  • Generieren Sie organischen Traffic auf Ihre Website
  • Stellen Sie Leads für Ihren Verkaufstrichter bereit
  • Steigern Sie die Marken- oder Produktbekanntheit
  • Kundeninteraktion fördern

Social-Media-Marketing ist nicht so einfach wie das Schreiben von Beiträgen für Ihre Follower. Es beinhaltet viel mehr als das, aber die Auszahlung kann beträchtlich sein für:

  • Lokale Geschäftsinhaber
  • B2B- und B2C-Unternehmen
  • Schriftsteller und Autoren
  • Freiberufler
  • Consultants
  • Dienstleister
  • Kaufleute

Social Media Marketing Themen

Wenn Sie diesen Leitfaden lesen, finden Sie aufschlussreiche Antworten auf Fragen wie:

Social-Media-Plattformen und Demografie

Es gibt viele Social-Media-Sites. Während einige ähnlich sind, sind andere in ihrer Kultur und ihrem Format einzigartig. Für eine erfolgreiche Kampagne ist es entscheidend, ihre Eigenschaften zu kennen und diejenigen zu verwenden, die Ihren idealen Kunden am besten repräsentieren.

In diesem Leitfaden erfahren Sie einfache Möglichkeiten, wie Sie wachsen und Ihr Publikum auf Websites wie den folgenden ansprechen können:

  • Auf Facebook
  • Zwitschern
  • Instagram (englisch)
  • LinkedIn
  • Snapchat
  • Youtube
  • Über WhatsApp
  • Pinterest

Welche Altersgruppe nutzt Social Media?

Nutzung und Demografie variieren je nach Plattform. Wenn Sie diese Informationen verstehen und wissen, wie sie sich auf Ihr Unternehmen beziehen, haben Sie einen Wettbewerbsvorteil.

Eine aktuelle Studie des
Pew Research Center
veranschaulicht die zunehmende Rolle von Social Media im Alltag.

Social Media Marketing Demografie

Fast 90 Prozent der Amerikaner im Alter von 18 bis 29 Jahren und etwa 80 Prozent der 30- bis 49-Jährigen nutzen soziale Medien.

Es besteht kein Zweifel, dass Ihre aktuellen und potenziellen Kunden derzeit soziale Medien nutzen.

Was noch aufschlussreicher ist, ist die Häufigkeit der Nutzung und die Anzahl der Social-Media-Kanäle, die Amerikaner nutzen. Drei Viertel aller Facebook-Nutzer sind mindestens einmal am Tag aktiv. Mehr als die Hälfte gibt an, mehrmals am Tag eingeschaltet zu sein.

 

Social Media Marketing Frequenz

Wussten Sie, dass:

  • Die Hälfte der Amerikaner mit einem College-Abschluss nutzt LinkedIn. Nur neun Prozent mit einer High-School-Ausbildung oder weniger haben Profile.
  • Pinterest hat 2,5-mal mehr weibliche als männliche Nutzer.
  • WhatsApp erreicht 49 Prozent der US-Hispanics, aber nur 21 Prozent der schwarzen und 14 Prozent der weißen Amerikaner.
  • Drei Viertel der aktiven Social-Media-Nutzer interagieren auf mehreren Plattformen; Die meisten haben 3 oder 4 Profile.
  • Seit 2014 ist der Prozentsatz der Menschen, die behaupten, dass es ihnen schwer fallen würde, Social Media aufzugeben, von 28 auf 40 Prozent gestiegen.

Es ist klar. Das Social-Media-Publikum ist breit und engagiert. Glücklicherweise gibt es eine Fülle von Informationen und Tools, die Ihnen helfen, Ihre idealen Kunden zu finden und mit ihnen zu interagieren.

Wie hilft Social Media Marketing Ihrem Unternehmen?

Traditionelle Print-, Radio- und TV-Werbung hilft Unternehmen, zu wachsen, indem sie ein breites Netz an ein breites Publikum ausstrahlt. Sie können nicht mit ihnen interagieren und es ist sehr kostspielig, die Strategie während der Kampagne anzupassen.

Was wäre, wenn Sie ein ebenso breites Publikum erreichen und gleichzeitig die Bereitstellung mit geografischen, demografischen und Verhaltensparametern abstimmen könnten?

Gezielte Anzeigen

Gezielte Anzeigen liefern Nutzern spezifische Inhalte, die am ehesten zu Ihrem idealen Kundenprofil (ICP) passen. Hier ist der Kicker: Sie zahlen nur für diejenigen, die klicken.

Einige Plattformen verfügen über Tausende von Datenpunkten, mit denen Sie Ihre Zielgruppe um folgende Faktoren eingrenzen können:

  • Geographie: Sie können Gebiete anvisieren, die so klein sind wie Ihre Stadt.
  • Demografie: Altersgruppe, Einkommen, Geschlecht, Bildung und mehr.
  • Interessen: Richten Sie Leads basierend auf Hobbys, gefällten Seiten oder Aktivitäten aus.
  • Verhalten: Finden Sie Leads basierend auf Faktoren wie digitalen Aktivitäten, Verbraucherklassifizierung und Gerätetyp.

Das Targeting verbessert die Chancen, dass Ihre Anzeige konvertiert wird. Es macht es auch weniger wahrscheinlich, dass Leads mit geringer Conversion Ihre Anzeige sehen, was Ihnen Geld spart.

Social Media ist ein kostengünstiges Medium mit hohem Potenzial. Mit globalen Ausgaben
Jedes Jahr um Milliarden
steigend, funktioniert es anscheinend.

Was ist mit lokalen Unternehmen?

Die meisten Menschen durchsuchen Google, wenn sie jetzt eine Dienstleistung oder ein Produkt benötigen. Social Media funktioniert anders.

Mit Google präsentieren Sie Ihr Unternehmen jemandem, der einen Bedarf hat. Über Social Media gewinnen Sie neue Kunden mit Angeboten und pflegen bestehende mit Inhalten.

Eine aktive Social-Media-Präsenz arbeitet Hand in Hand mit Ihren Suchmaschinen-Marketing-Bemühungen.

Versuchen Sie Folgendes: Um das Potenzial gezielter Anzeigen zu demonstrieren, probieren Sie dieses einfache Experiment aus:

  • Sammeln Sie E-Mail-Adressen oder ermutigen Sie Kunden im Geschäft, Ihre Facebook-Seite mit “Gefällt mir” zu markieren. Sie benötigen mindestens 100. Tipp: Versuchen Sie
    , QR-Codes
    an Ihrem Standort zu verwenden; sie haben einige interessante neue Funktionen.
  • Kombiniere diese E-Mails und Seiten-Likes zu einer
    Custom Audience
    auf Facebook.
  • Verwenden Sie das Lookalike-Tool von Facebook

    . Lookalike analysiert diese Profile, sucht nach Ähnlichkeiten und liefert dann eine Zielgruppe ähnlicher Profile.

  • Erstellen Sie eine Pay-per-Click (PPC)-
    Coupon-Kampagne
    richtet sich an dieses Lookalike-Publikum. Sei nicht schüchtern; 10 Prozent Rabatt ist schön, aber 25 ist besser, um neue Geschäfte zu gewinnen. Etwas verschenken nützlich Kostenlos wirkt auch Wunder. Seien Sie kreativ.

  • Verfolgen
    Sie Ihre Klickrate (CTR) und eingelöste Coupons.
  • Nehmen Sie Anpassungen vor, fügen Sie weitere Profile hinzu und versuchen Sie es erneut. Vergleichen Sie Ihre Ergebnisse mit dem ersten Versuch.

 

Jetzt, da Sie eine Sammlung von Likes und E-Mail-Adressen haben, können Sie auch mit dem Marketing für diese Gruppe beginnen. Probieren Sie ein anderes Angebot für sie aus oder geben Sie ihnen nützliche, relevante Inhalte. Lassen Sie sie wissen, dass Sie sich an sie erinnern.

Das ist erst der Anfang; Es gibt viele Möglichkeiten, wie lokale Unternehmen soziale Medien nutzen.

Nutzung von Social Media, um den Traffic zu steigern und neue Leads zu gewinnen

Während gezielte Anzeigen Ihre Conversion-Rate steigern, binden organische Beiträge Ihre Kunden ein und ziehen neue an.

GlobalWebIndex, ein Consumer-Data-Tech-Unternehmen, veröffentlicht Daten von 70.000+ Teilnehmern über ihre Gründe für die Nutzung sozialer Medien. Sie posten regelmäßig die Top Ten. Hier sind einige der interessantesten:

  • Um unterhaltsame Inhalte zu finden. 37 Prozent nannten dies als einen ihrer Hauptgründe, ein Plus von 3 Prozent gegenüber dem vorherigen Bericht.
  • Um Produkte zu recherchieren oder zu finden. 29 Prozent, ein Plus von 2 Prozent gegenüber dem vorherigen Bericht.
  • Um über Neuigkeiten / aktuelle Angelegenheiten auf dem Laufenden zu bleiben. 41 Prozent, plus 2 Prozent.
  • Um meine Meinung zu teilen. 30 Prozent, keine Veränderung.
  • Füllen Sie Ihre Freizeit auf. 39 Prozent, keine Veränderung.

Sie werden es schwer haben, ein Unternehmen oder einen Schriftsteller zu finden, der nicht aus mindestens ein paar dieser Verhaltensweisen Nutzen ziehen kann. Bei Social Media geht es nicht nur darum, mit Freunden und Familie Schritt zu halten oder Bilder zu posten. Millionen von Social-Media-Nutzern sind für Wissen und Unterhaltung da.

Die meisten von ihnen sind nicht an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert. Sie brauchen ihr Interesse nicht. Sie müssen nur Ihre perfekten Kunden anziehen.

Die Chancen stehen gut, dass Ihr perfekter Kunde Ihre wertvollen Informationen oder unterhaltsamen Inhalte möchte. Also, gebt es ihnen.

Was ist Content Marketing?

Gut geplantes Content-Marketing ist ein langer Weg. Meistern Sie dies, und Sie benötigen möglicherweise überhaupt kein Marketingbudget.

Inhalt ist ein weit gefasster Begriff. Wenn es darum geht, Inhalte über einen sozialen Kanal zu teilen, könnte es sein:

  • Bilder und Videos
  • Blogbeiträge und Whitepaper
  • Rezepte
  • Fallstudien und Produktbewertungen
  • Podcasts (auf Englisch)
  • Anleitungen und E-Books
  • Branchen-News
  • Umfragen und Wettbewerbe

Content-Marketing ist eine systematische Methode, um ansprechende Inhalte zu produzieren und nach einem Zeitplan zu veröffentlichen. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit eines Betrachters auf sich zu ziehen, mit ihm in Kontakt zu treten und ihn zu Geschäftszielen zu führen.

Die Bereitstellung nützlicher Inhalte trägt dazu bei, die Markenbindung bestehender Kunden zu stärken. Es erhöht auch die Wahrscheinlichkeit, dass sie den Inhalt teilen, so dass Sie neue Kunden mit einem persönlichen Gütesiegel von jemandem erreichen können, den sie kennen.

Loslegen

Es gibt eine Menge mit der Erstellung starker Social-Media-Kampagnen. Unabhängig davon, ob Sie sich für professionelle Hilfe entscheiden oder die Dinge intern handhaben, befolgen Sie diese Best Practices.

Führen Sie ein Social Media Marketing Audit durch

Ein Social Media Marketing Audit:

  • Wertet Ihre Profile, Inhalte und Zielseiten aus, damit sie für die Konvertierung von Traffic optimiert sind
  • Stellt sicher, dass alle Informationen auf Ihren Plattformen aktuell und konsistent sind
  • Misst Engagement und Erfolg aktueller Strategien
  • Analysiert die Aktivitäten Ihrer Mitbewerber, um Chancen zu identifizieren

Sie können viele verschiedene kostenlose Audit-Vorlagen online finden.

Setzen Sie sich Ziele und machen Sie einen Plan

Springen Sie nicht hinein, bevor Sie sich vernünftige Ziele gesetzt haben. Wie bei jeder Geschäfts- oder Marketingstrategie sind messbare Ziele eine grundlegende Notwendigkeit. Seien Sie spezifisch mit Ihren Zielen; Es gibt viele Möglichkeiten zu messen.

Ihre Ziele helfen, die Strategie und die Taktik zu bestimmen, die verwendet werden, um sie zu erreichen.

  • Wenn es Ihr Ziel ist, 20 Prozent mehr Leads für Ihren Verkaufstrichter bereitzustellen, benötigen Sie mehr Top-of-Funnel-Inhalte (TOFU).
  • Wenn Sie den Umsatz im Geschäft um 10 Prozent steigern möchten, probieren Sie Coupons und zielgerichtete Anzeigen aus.
  • Willst du mehr Shares und Backlinks? Erstellen Sie unterhaltsame oder autoritative Inhalte.
  • Möchten Sie Ihr Buch verkaufen oder vermarkten? Schreiben Sie kürzere, verwandte Inhalte und teilen Sie sie organisch.

Entscheiden Sie, was Sie erreichen möchten, und stellen Sie einen Plan zusammen, um diese Ziele zu erreichen. Einige Unternehmen planen monatlich oder vierteljährlich, während andere ihr gesamtes Jahr planen. Ihr Plan wird Ihnen helfen, Ihre Content-Bedürfnisse zu identifizieren.

Verwenden eines Redaktionskalenders

Redaktionskalender sind genau das, wonach sie klingen. Mit einem können Sie die Erstellung von Inhalten verwalten und bevorstehende Beiträge planen. Sie werden keinen Mangel an finden Kostenlose Vorlagen , um Sie in Schwung zu bringen.

Richtig posten

Großartige Inhalte zu haben, nützt nichts, wenn Sie niemanden dazu bringen können, mit dem Scrollen aufzuhören. Nehmen Sie sich die Zeit, die Kultur innerhalb jeder Plattform, die Sie verwenden, kennenzulernen. Was auf Facebook Aufmerksamkeit erregt, wird auf Twitter möglicherweise nicht gut aufgenommen.

Befolgen Sie diese Tipps:

  • Halten Sie es kurz und bündig. Lassen Sie Ihre Inhalte und Zielseiten für Sie sprechen. Ihr Beitrag sollte die Aufmerksamkeit des Betrachters auf sich ziehen und ihn dazu verleiten, Ihre Inhalte in Sekundenschnelle zu öffnen. Auch wenn einige Plattformen Ihnen den gesamten Platz bieten, den Sie benötigen, sollten Sie ihn nicht verwenden.
  • Verwenden von Bildern; auch für schriftliche Inhalte. Bilder vermitteln Informationen und Emotionen viel schneller als Worte. Bei der Verwendung von Websites wie Instagram und Pinterest dreht sich alles um das Bild.
  • Necken Sie Ihr Publikum. Konzentrieren Sie sich auf die Vorteile des Inhalts, nicht auf den Inhalt selbst.
  • Achten Sie auf Ihre Hashtags. Tweets mit Hashtags erhalten doppelt so viel Interaktion wie solche ohne. Die Benutzerinteraktion mit Beiträgen, die einen oder zwei Hashtags enthalten, ist höher als die mit drei oder mehr. Das Gegenteil gilt für Instagram, wo Posts mit 6 bis 8 Hashtags besser abschneiden als solche mit weniger. Überspringen Sie nicht die Hashtags. Sie helfen, neue Zuschauer anzuziehen.
  • Fügen Sie einen Call to Action (CTA) hinzu. Es sollte sichtbar sein, ohne dass eine Interaktion mit dem Beitrag erforderlich ist. Schaffen Sie Dringlichkeit und leiten Sie Ihr Publikum an, sich zu engagieren.
  • Interagiere mit deinem Publikum. Wenn sie kommentieren, sollten Sie das auch tun. Sprechen Sie beim Kommentieren mit dem Ton und der Persönlichkeit Ihres Unternehmens. Seien Sie selbstbewusst, inklusiv und hilfsbereit. Es schadet auch nicht, lustig zu sein.
  • Verwenden Sie native Werbetechniken. Native Advertising ist Werbung, die aussieht, als gehöre sie zu den organischen Inhalten, die normalerweise auf der Website geteilt werden. Lernen Sie die Kultur kennen und nutzen Sie sie, um die Interaktion zu erhöhen.

Vergessen Sie nicht die kleinen Kerle

Es gibt viele Leads auf den wichtigsten sozialen Websites, aber vergessen Sie nicht, die kleineren zu überprüfen, die für Ihren Markt relevant sind. Social Media ist jede Website, auf der registrierte Benutzer Inhalte teilen.

Finden Sie heraus, wo die Menschen in Ihrem Markt ihre Zeit verbringen. Die Durchführung von Kundenbefragungen ist eine hervorragende Möglichkeit, andere Websites zu entdecken, die sie nutzen. Wenn Ihre aktuellen Kunden dort sind, stehen die Chancen gut, dass potenzielle Kunden es auch sind.

Wie Sie Social Media nutzen können, um Ihr Unternehmen zu bewerben und den Traffic auf Ihre Website zu lenken

Zu den Themen in diesem Video gehören die Verwendung von Social Media zur Förderung von Unternehmen, die Steigerung des Traffics auf Ihrem Blog oder Ihrer Website und die Verwendung von Social Media als Marketinginstrument!

Das Maß, Anpassen und Versuchen Sie es erneut

Während Sie Kampagnen durchlaufen, werden Sie Leistungstrends bemerken. Möglicherweise stellen Sie fest, dass Ihre durchschnittliche Anzeige eine CTR von zwei Prozent aufweist, während Ihre Zielseiten neun Prozent konvertieren.

Sie werden auch Überflieger und Underperformer finden. Studieren Sie diese Instanzen und versuchen Sie herauszufinden, was sie zum Laufen bringt oder warum sie hinterherhinken. Nehmen Sie Anpassungen vor, versuchen Sie es erneut und messen Sie erneut. Selbst geringfügige Änderungen können sich auf Ihre Conversion-Raten auswirken.

Dies ist die Optimierung Ihrer Kampagne und eine Schlüsselkomponente jeder digitalen Marketingstrategie.

Hilfe anfordern

Es gibt Tools, die Ihnen helfen, die Seile zu lernen und Ihre Social-Media-Marketing-Bemühungen zu verwalten.

Hier sind ein paar, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern:

  • Facebook-Pixel ermöglicht es Ihnen, den Code auf Ihren Seiten zu platzieren, um den Traffic von Facebook-Anzeigen zu verfolgen. Die gesammelten Daten helfen Ihnen, Anzeigen und Seiten für die Konvertierung zu optimieren. Es kann auch helfen, benutzerdefinierte Zielgruppen zu erstellen.
  • Social-Media-Dashboards wie
    Hootsuite
    und
    Buffer
    , können Sie plattformübergreifende Kampagnen von einem Ort aus verwalten. Die meisten enthalten nützliche Analysetools.
  • Websites wie
    Grammarly
    und
    Hemingway
    können Ihnen helfen, gut geschriebene Inhalte zu erstellen.

Was auch immer Ihr Plan ist, bewaffnen Sie sich mit so vielen Informationen und Daten wie möglich. Denken Sie daran, dass Social Media Marketing eine bedeutende Werbeplattform ist. Gehen Sie mit Sorgfalt und Kreativität vor.

Adazing glaubt, dass jedes Unternehmen wissen sollte, wie man durch die digitalen Marketing-Meere navigiert. Für diejenigen, die keine Zeit haben, sind wir hier, um zu helfen. Lassen Sie uns jetzt über Ihre Social-Media-Marketingstrategie sprechen.

 

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CJ grew up admiring books. His family owned a small bookstore throughout his early childhood, and he would spend weekends flipping through book after book, always sure to read the ones that looked the most interesting. Not much has changed since then, except now some of those interesting books he picks off the shelf were designed by his company!