Mit der zunehmenden Durchführbarkeit von Crowdfunding als Werkzeug für Self-Publishing-Autoren haben wir mehr denn je Interesse daran gesehen, zu lernen, wie man erfolgreiche Kampagnen durchführt.
Egal, ob Sie eine etablierte Plattform wie Kickstarter oder eine spezialisiertere Plattform wie Unbound oder Publishizer verwenden – wir sagen Autoren dasselbe:
Das Pitch-Video ist das WICHTIGSTE ASSET für Ihre Kampagne.
Das Pitch-Video ist nicht nur das erste, was ein potenzieller Unterstützer sehen wird, sondern auch, wie die Leute feststellen werden, ob sie Sie mögen.
Das Erstellen des perfekten Pitch-Videos kann sich wie eine entmutigende Aufgabe anfühlen, aber die gute Nachricht ist, dass es nicht teuer oder zeitaufwendig sein muss, um es durchzuziehen. Stattdessen geht es bei der Erstellung des perfekten Crowdfunding-Pitch-Videos nur darum, Sie selbst zu sein und sich mit Ihrem Publikum zu verbinden.
Wie machen Sie das? Hier sind die drei Prinzipien, die Sie benötigen, um das perfekte Pitch-Video für Ihr Buch zu erstellen.
Inhaltsverzeichnis
Prinzip 1: In Ihrem Crowdfunding-Pitch-Video geht es NICHT um Ihr Buch, sondern darum, einen emotionalen Reiz zu erzeugen
Das erste, was Autoren verstehen müssen, ist, dass es in ihrem Pitch-Video nicht wirklich um das Buch geht. Es geht darum, eine Verbindung herzustellen.
Viele Autoren gehen davon aus, dass die Handlung / das Thema ihres Buches die Leute anlocken wird. Leider ist das nicht korrekt. Es gibt eine endlose Anzahl von Büchern, die Ihre potenziellen Unterstützer kaufen könnten, und Sie haben nur 120 Sekunden (oder weniger) Zeit, um jemanden davon zu überzeugen, dass Ihr Buch das ist, das er wählen sollte.
Sie können unmöglich hoffen, dies zu erreichen, indem Sie die Handlung erklären und jemanden “fesseln”. Noch wichtiger ist, dass ein solcher Ansatz die wesentliche Zutat auslässt – Sie.
In Ihrem Pitch-Video teilen Sie mit, WARUM Sie das Buch geschrieben haben. Das ist es, was deine Geschichte vom Rest des Rudels unterscheidet.
Fragen Sie sich, was der Grund für Ihr Buch ist. Ist deine Geschichte etwas, das seit 5 Jahren in dir brennt? Haben Sie dieses Buch geschrieben, um anderen zu helfen, die mit einem Problem zu kämpfen hatten, genau wie Sie? Haben Sie das Buch geschrieben, um an eine bestimmte Zeit zu erinnern? Was auch immer der Grund ist, sagen Sie Ihrem Publikum, warum Sie sich so sehr darum kümmern, und sie werden folgen. Dies ermöglicht es Ihnen, sich auf emotionaler Ebene mit Ihrem Publikum zu verbinden und wird es dazu bringen, Ihre Kampagne gegenüber der Konkurrenz zu unterstützen.
Prinzip 2: Artikulieren Sie den (echten) Nutzen Ihrer Kampagne
Die Schaffung einer emotionalen Anziehungskraft eröffnet Ihrem Betrachter die Möglichkeit, Ihre Kampagne zu unterstützen. Der nächste Schritt besteht darin, ihnen einen guten Grund zu geben, es tatsächlich zu tun.
Der Schlüssel, um einen Zuschauer in einen Unterstützer zu verwandeln, ist Ihre Fähigkeit, den Nutzen Ihrer Kampagne zu artikulieren. Was genau Ihr Nutzen ist, hängt vom Buch ab, aber hier ist ein Hinweis. Es ist NICHT so, dass Ihr Leser Spaß daran haben wird, Ihr Buch zu lesen.
Vielmehr ist es die Transformation, die Sie Ihren Lesern bieten werden.
Wir können das nicht genug betonen. Sie müssen den wirklichen Nutzen verstehen, den Sie Ihren Unterstützern bieten. Wenn jemand Geld zu Ihrer Kampagne beiträgt, kauft er Ihr Buch nicht. Sie kaufen den Nutzen, den Ihr Buch bieten wird. Anders gesagt, jemand möchte nicht zu Ihrer Kampagne beitragen, um Ihr Buch zu lesen. Sie tragen dazu bei, weil sie “ein besserer Anführer werden”, “30 Pfund verlieren” oder “ein angstfreies Leben führen wollen”.
Wie Sie sich vielleicht vorstellen können, ist dies bei Sachbüchern selbstverständlicher, insbesondere im Selbsthilfe- oder Business-Genre. Aber auch hier haben Belletristikautoren viel zu sagen. Belletristik-Autoren verkaufen ihr Buch nicht; Sie verkaufen die Freude, einen Traum wahr werden zu lassen. Ja, der Unterstützer wird Ihr Buch erhalten, aber er wird auch die Dankbarkeit bekommen, die damit einhergeht, dass Ihr Buch in der Welt existiert. Darüber hinaus erhalten Unterstützer die Möglichkeit, eine Original-Erstausgabe zu besitzen und als Unterstützer Ihres Traums identifiziert zu werden.
Finden Sie den wahren Nutzen, der mit der Unterstützung Ihrer Kampagne einhergeht, und machen Sie sie zum Mittelpunkt Ihres Pitch-Videos.
Prinzip 3: Schaffen Sie ein Gefühl der Dringlichkeit
Jetzt, da Sie die Menschen für die Idee geöffnet haben, Ihre Kampagne zu unterstützen, und Sie ihnen einen starken Grund dafür gegeben haben, müssen Sie sie dazu bringen, jetzt zu handeln.
Das liegt daran, dass die Zeit der Feind aller Verkäufe ist.
Aus dem gleichen Grund, aus dem Einzelhändler Flash-Verkäufe abhalten, Infomercials Ihnen sagen, dass Sie innerhalb der nächsten 60 Minuten anrufen sollen, und Autohäuser haben “zeitlich begrenzte Angebote” – Sie müssen Ihr Publikum davon überzeugen, dass es verpasst wird, wenn es wartet.
Ihr größtes Ziel ist es, zu kommunizieren, warum es besser ist, für Ihre Kampagne zu spenden, als das Buch später zu kaufen – nachdem es im Handel erhältlich ist.
Zum Glück für Sie ist Crowdfunding dafür gebaut. Jede Crowdfunding-Kampagne hat ein eingebautes Zeitlimit (normalerweise 30 Tage), und gute Pitch-Videos werden diese Tatsache dem Publikum klar machen. Großartige Pitch-Videos gehen jedoch noch einen Schritt weiter.
Großartige Pitch-Videos nutzen die inhärente Exklusivität des Crowdfundings. Clevere Autoren werden einen Weg finden, Anreize für ihre Unterstützer zu schaffen, die sie nur durch die Crowdfunding-Kampagne erhalten können. Zum Beispiel werden einige Autoren ihren Unterstützern personalisierte signierte Kopien zur Verfügung stellen, während andere ein Abendessen mit dem Autor oder ein exklusives Coaching-Seminar verkaufen, das erst nach einem bestimmten Spendenniveau verfügbar ist. Andere Autoren werden sogar die Möglichkeit verkaufen, eine Figur in ihrem Buch zu nennen. Für welchen Weg Sie sich auch entscheiden, Sie müssen etwas Wertvolles bereitstellen, das Ihre Unterstützer NUR erhalten können, indem Sie für Ihre Kampagne spenden.
Crowdfunding ist eine aufregende Zeit, und die Leute wollen, dass Ihre Kampagne erfolgreich ist. Aber es ist Ihre Aufgabe, Ihr Publikum in die Aufregung einzubeziehen. Einzigartige Vorteile, exklusive Angebote und ein begrenzter Zeitplan bauen alle in die Aufregung ein, an der Ihr Publikum teilnehmen möchte. Die Leute würden gerne sehen, dass Ihre Kampagne erfolgreich ist, und diese Elemente gipfeln in einem Gefühl der Dringlichkeit, das Ihr Publikum motiviert, von der Seitenlinie wegzukommen und zu Ihrer Kampagne beizutragen.
Schlussfolgerung:
Die Wahrheit ist, dass Sie nicht viel Zeit oder Geld aufwenden müssen, um das perfekte Pitch-Video für die Crowdfunding-Kampagne Ihres Buches zu erstellen. In der Tat werden einige der besten Pitch-Videos mit nicht mehr als einem Smartphone und einigen grundlegenden Bearbeitungen produziert.
Der Erfolg Ihres Pitch-Videos liegt nicht im Produktionswert. Vielmehr ist es eine Funktion, eine Verbindung zu Ihrem Publikum herzustellen und die Vorteile der Unterstützung Ihrer Kampagne klar zu artikulieren. Sobald Sie diese drei Prinzipien verstanden haben, sind Sie auf dem Weg zu den Rennen. Wenn Sie jedoch mehr Hilfe benötigen, lesen Sie unbedingt unser E-Book Funded aus, in dem die genauen Schritte aufgeführt sind, die Sie zum Ausführen Ihrer Kampagne benötigen, und sogar ein Skript bereitgestellt wird, das Sie kopieren können, um Ihr eigenes Pitch-Video zu erstellen.
James Haight wartet derzeit auf die Veröffentlichung seines Debütromans Jack & Coke und verbringt seine Zeit damit, anderen Autoren zu helfen, sich in der Crowdfunding-Landschaft der The Book Crowdfunding Academy zurechtzufinden.
Er ist auch der Autor des eBook Funded: The Exact, Steps, Strategies, and Tools to Crowdfund Your Book, das genau beschreibt, was ein Autor tun muss, um sein Buch zu finanzieren.
