Com a viabilidade crescente do crowdfunding como ferramenta para autores auto-editores, temos visto mais interesse do que nunca em aprender a executar campanhas de sucesso.
Não importa se você está usando uma plataforma estabelecida como o Kickstarter ou uma plataforma mais especializada como Unbound ou Publishizer – dizemos aos autores a mesma coisa:
O vídeo de pitch é o recurso mais importante para sua campanha.
Não só o vídeo de lançamento é a primeira coisa que um potencial defensor verá, mas é como as pessoas vão determinar se gostam de você.
Criar o vídeo de pitch perfeito pode parecer uma tarefa assustadora, mas a boa notícia é que ele não precisa ser caro ou demorado para realizá-lo. Em vez disso, criar o vídeo de pitch de crowdfunding perfeito é apenas uma questão de ser você mesmo e se conectar com seu público.
Então, como você faz isso? Aqui estão os três princípios que você precisa para criar o vídeo de tom perfeito para o seu livro.
Table of Contents
Princípio 1: Seu vídeo de pitch de crowdfunding não é sobre o seu livro, é sobre criar um apelo emocional
As primeiras coisas que os autores precisam entender é que seu vídeo não é realmente sobre o livro. Trata-se de formar uma conexão.
Muitos autores operam sob a suposição de que a trama/assunto de seu livro atrairá as pessoas. Infelizmente, isso não está correto. Há um número infinito de livros que seus potenciais apoiadores poderiam decidir comprar, e você só tem 120 segundos (ou menos) para convencer alguém de que seu livro é o que eles devem escolher.
Você não pode esperar conseguir isso explicando o enredo e “enganchar” alguém. Mais importante, tal abordagem deixa de fora o ingrediente essencial – você.
Seu vídeo de pitch é onde você compartilha por que escreveu o livro. Isso é o que separa sua história do resto do bando.
Pergunte a si mesmo qual é a razão por trás do seu livro. Sua história é algo que vem queimando dentro de você por 5 anos? Você escreveu este livro para ajudar outros que estavam lutando com um problema, assim como você estava? Você escreveu o livro para memorializar um certo período no tempo? Seja qual for a razão, diga ao seu público por que você se importa tanto, e eles seguirão. Isso permite que você se conecte com seu público em um nível emocional e é o que os obrigará a considerar apoiar sua campanha durante a competição.
Princípio 2: Articular o benefício (real) de sua campanha
Criar um apelo emocional abre seu espectador para a possibilidade de apoiar sua campanha. O próximo passo é dar-lhes uma boa razão para realmente fazê-lo.
A chave para transformar um espectador em um backer é sua capacidade de articular o benefício de sua campanha. O que precisamente seu benefício é vai depender do livro, mas aqui vai uma dica. Não é que seu leitor se divirta lendo seu livro.
Em vez disso, é a transformação que você vai proporcionar aos seus leitores.
Não podemos enfatizar isso o suficiente. Você deve entender o verdadeiro benefício que você está fornecendo aos seus apoiadores. Quando alguém contribui com dinheiro para sua campanha, não está comprando seu livro. Eles estão comprando o benefício que seu livro fornecerá. Dito de forma diferente, alguém não quer contribuir para sua campanha para ler seu livro. Eles estão contribuindo porque querem “se tornar um líder melhor”, “perder 30 quilos” ou “viver uma vida livre de ansiedade”.
Como você pode imaginar, isso vem mais naturalmente para livros de não-ficção, especialmente no gênero autoajuda ou empresarial. No entanto, os autores de ficção também têm muito a dizer aqui. Autores de ficção não estão vendendo seu livro; eles estão vendendo o prazer de realizar um sonho. Sim, o defensor receberá seu livro, mas eles também receberão a gratidão que vem com a ajuda ao seu livro existir no mundo. Além disso, os apoiadores têm a oportunidade de possuir uma cópia original da primeira edição e de serem identificados como um apoiador do seu sonho.
Encontre o verdadeiro benefício que vem junto com o apoio à sua campanha e torná-lo o ponto focal do seu vídeo de pitch.
Princípio 3: Crie um Senso de Urgência
Agora que você abriu as pessoas para a ideia de apoiar sua campanha e você deu-lhes uma razão poderosa para fazê-lo, você precisa fazê-los agir agora.
Isso é porque o tempo é o inimigo de todas as vendas.
Pela mesma razão que os varejistas realizam vendas flash, os infomerciais dizem para você ligar nos próximos 60 minutos, e as concessionárias de carros têm “ofertas de tempo limitado” – você precisa convencer seu público de que eles perderão se esperarem.
Seu maior objetivo é comunicar por que doar para sua campanha é melhor do que apenas comprar o livro mais tarde – depois que ele estiver disponível nas lojas.
Felizmente para você, o crowdfunding foi feito para isso. Toda campanha de crowdfunding tem um limite de tempo embutido (geralmente 30 dias), e bons vídeos de pitch deixarão esse fato claro para o público. No entanto, grandes vídeos de pitch levam um passo adiante.
Grandes vídeos de pitch alavancam a exclusividade inerente do crowdfunding. Autores inteligentes encontrarão uma maneira de construir incentivos para seus apoiadores que eles só podem obter através da campanha de crowdfunding. Por exemplo, alguns autores fornecerão cópias personalizadas assinadas aos seus apoiadores, enquanto outros venderão jantar com o autor ou um seminário de coaching exclusivo que só está disponível após um certo nível de doações. Outros autores até venderão a oportunidade de nomear um personagem em seu livro. Qualquer que seja o caminho que você escolher, você deve fornecer algo valioso que seus apoiadores só podem obter doando para sua campanha.
Crowdfunding é um momento emocionante, e as pessoas querem que sua campanha tenha sucesso. Mas é seu trabalho colocar seu público na emoção. Benefícios exclusivos, ofertas exclusivas e uma linha do tempo limitada , tudo se constrói na emoção que seu público quer fazer parte. As pessoas adorariam ver sua campanha ter sucesso, e esses elementos culminam em um senso de urgência que motiva seu público a sair dos bastidores e contribuir para sua campanha.
Conclusão:
A verdade é que você não precisa gastar grandes quantidades de tempo ou dinheiro para criar o vídeo de pitch perfeito para a campanha de crowdfunding do seu livro. Na verdade, alguns dos melhores vídeos de pitch são produzidos com não mais do que um smartphone e algumas ediçãos básicas.
O sucesso do seu pitch video não está no valor de produção. Em vez disso, é uma função de formar uma conexão com seu público e articular claramente os benefícios de apoiar sua campanha. Uma vez que você tem esses três princípios para baixo você está fora para as corridas. Mas, se você quiser mais ajuda, então não deixe de conferir nosso ebook Financiado que explicita os passos exatos que você precisa para executar sua campanha e ainda fornece um script que você pode copiar para criar seu próprio vídeo de pitch.
James Haight está atualmente aguardando o lançamento de seu romance de estreia Jack & Coke e gasta seu tempo ajudando outros autores a navegar no cenário de crowdfunding na The Book Crowdfunding Academy.
Ele também é autor do eBook Financiado: The Exact, Steps, Strategies, and Tools to Crowdfund Your Book, que descreve exatamente o que um autor precisa fazer para obter seu livro financiado.
