Con la creciente viabilidad del crowdfunding como herramienta para autores de autopublicación, hemos visto más interés que nunca en aprender a ejecutar campañas exitosas.
No importa si está utilizando una plataforma establecida como Kickstarter o una plataforma más especializada como Unbound o Publishizer , les decimos a los autores lo mismo:
El video de lanzamiento es el ACTIVO MÁS IMPORTANTE para su campaña.
El video de lanzamiento no solo es lo primero que verá un posible patrocinador, sino que es la forma en que las personas determinarán si les gustas.
Crear el video de lanzamiento perfecto puede parecer una tarea desalentadora, pero la buena noticia es que no necesita ser costoso o lento para llevarlo a cabo. En cambio, crear el video de lanzamiento de crowdfunding perfecto es solo una cuestión de ser tú mismo y conectarte con tu audiencia.
Entonces, ¿cómo lo haces? Estos son los tres principios que necesita para crear el video de lanzamiento perfecto para su libro.
Principio 1: Su video de lanzamiento de crowdfunding NO se trata de su libro, se trata de crear un atractivo emocional
Lo primero que los autores deben entender es que su video de lanzamiento no es en realidad sobre el libro. Se trata de formar una conexión.
Muchos autores operan bajo la suposición de que la trama / tema de su libro atraerá a la gente. Desafortunadamente, esto no es correcto. Hay un sinfín de libros que sus patrocinadores potenciales podrían decidir comprar, y solo tiene 120 segundos (o menos) para convencer a alguien de que su libro es el que deben elegir.
No es posible esperar lograr esto explicando la trama y “enganchando” a alguien. Más importante aún, tal enfoque deja fuera el ingrediente esencial: usted.
Tu video de presentación es donde compartes POR QUÉ escribiste el libro. Esto es lo que separa tu historia del resto de la manada.
Pregúntate cuál es la razón detrás de tu libro. ¿Es tu historia algo que ha estado ardiendo dentro de ti durante 5 años? ¿Escribiste este libro para ayudar a otros que estaban luchando con un problema, al igual que tú? ¿Escribiste el libro para conmemorar un cierto período en el tiempo? Cualquiera que sea la razón, dígale a su audiencia por qué le importa tanto, y ellos lo seguirán. Esto le permite conectarse con su audiencia a nivel emocional y es lo que los obligará a considerar apoyar su campaña sobre la competencia.
Principio 2: Articular el beneficio (real) de su campaña
Crear un atractivo emocional abre a tu espectador a la posibilidad de apoyar tu campaña. El siguiente paso es darles una buena razón para hacerlo realmente.
La clave para convertir a un espectador en un patrocinador es su capacidad para articular el beneficio de su campaña. Cuál es precisamente su beneficio dependerá del libro, pero aquí hay una pista. NO es que tu lector se divierta leyendo tu libro.
Más bien, es la transformación que proporcionarás a tus lectores.
No podemos enfatizar esto lo suficiente. Debe comprender el beneficio real que está proporcionando a sus patrocinadores. Cuando alguien contribuye con dinero a tu campaña, no está comprando tu libro. Están comprando el beneficio que su libro proporcionará. Dicho de otra manera, alguien no quiere contribuir a tu campaña para leer tu libro. Están contribuyendo porque quieren “convertirse en un mejor líder”, “perder 30 libras” o “vivir una vida libre de ansiedad”.
Como se puede imaginar, esto es más natural para los libros de no ficción, especialmente en el género de autoayuda o negocios. Sin embargo, los autores de ficción también tienen mucho que decir aquí. Los autores de ficción no están vendiendo su libro; están vendiendo el disfrute de hacer realidad un sueño. Sí, el patrocinador recibirá su libro, pero también obtendrá la gratitud que conlleva ayudar a que su libro exista en el mundo. Además, los patrocinadores tienen la oportunidad de poseer una copia original de la primera edición y ser identificados como partidarios de su sueño.
Encuentre el verdadero beneficio que viene junto con el apoyo a su campaña y conviértalo en el punto focal de su video de presentación.
Principio 3: Crear un sentido de urgencia
Ahora que ha abierto a la gente a la idea de apoyar su campaña y les ha dado una poderosa razón para hacerlo, debe hacer que actúen ahora.
Esto se debe a que el tiempo es el enemigo de todas las ventas.
Por la misma razón por la que los minoristas realizan ventas flash, los infomerciales le dicen que llame dentro de los próximos 60 minutos, y los concesionarios de automóviles tienen “ofertas por tiempo limitado”: debe convencer a su audiencia de que se perderán si esperan.
Su mayor objetivo es comunicar por qué donar a su campaña es mejor que simplemente comprar el libro más tarde, después de que esté disponible en las tiendas.
Afortunadamente para ti, el crowdfunding está diseñado para esto. Cada campaña de crowdfunding tiene un límite de tiempo incorporado (generalmente 30 días), y los buenos videos de lanzamiento dejarán este hecho claro para la audiencia. Sin embargo, los grandes videos de lanzamiento lo llevan un paso más allá.
Los grandes videos de lanzamiento aprovechan la exclusividad inherente del crowdfunding. Los autores inteligentes encontrarán una manera de crear incentivos para sus patrocinadores que solo pueden obtener a través de la campaña de crowdfunding. Por ejemplo, algunos autores proporcionarán copias firmadas personalizadas a sus patrocinadores, mientras que otros venderán una cena con el autor o un seminario de coaching exclusivo que solo está disponible después de un cierto nivel de donaciones. Otros autores incluso venderán la oportunidad de nombrar a un personaje en su libro. Cualquiera que sea el camino que elija, debe proporcionar algo valioso que sus patrocinadores SOLO puedan obtener donando a su campaña.
El crowdfunding es un momento emocionante, y la gente quiere que tu campaña tenga éxito. Pero es tu trabajo hacer que tu audiencia se involucre en la emoción. Beneficios únicos, ofertas exclusivas y una línea de tiempo limitada se basan en la emoción de la que su audiencia quiere ser parte. A la gente le encantaría ver que su campaña tenga éxito, y estos elementos culminan en un sentido de urgencia que motiva a su audiencia a salir de los márgenes y contribuir a su campaña.
Conclusión:
La verdad es que no necesitas gastar grandes cantidades de tiempo o dinero para crear el video de lanzamiento perfecto para la campaña de crowdfunding de tu libro. De hecho, algunos de los mejores videos de lanzamiento se producen con no más que un teléfono inteligente y una edición básica.
El éxito de su video de lanzamiento no radica en el valor de producción. Más bien, es una función de formar una conexión con su audiencia y articular claramente los beneficios de respaldar su campaña. Una vez que tienes estos tres principios, te vas a las carreras. Pero, si desea más ayuda, asegúrese de consultar nuestro libro electrónico Financiado que detalla los pasos exactos que necesita para ejecutar su campaña e incluso proporciona un script que puede copiar para crear su propio video de presentación.
James Haight está actualmente esperando el lanzamiento de su novela debut Jack & Coke y pasa su tiempo ayudando a otros autores a navegar por el panorama del crowdfunding en The Book Crowdfunding Academy.También es el autor del libro electrónico Funded: The Exact, Steps, Strategies, and Tools to Crowdfund Your Book, que describe exactamente lo que un autor necesita hacer para obtener fondos para su libro.