Avec la viabilité croissante du financement participatif en tant qu'outil pour les auteurs auto-édités, nous avons constaté plus d'intérêt que jamais pour apprendre à mener des campagnes réussies.
Peu importe si vous utilisez une plateforme établie comme Kickstarter ou une plateforme plus plateforme spécialisée comme Unbound ou Publisher – on dit la même chose aux auteurs :
La vidéo de pitch est l'ACTIF LE PLUS IMPORTANT pour votre campagne.
Non seulement la vidéo de présentation est la première chose qu'un bailleur de fonds potentiel verra, mais c'est également la façon dont les gens détermineront s'ils aiment you.
Créer la vidéo de présentation parfaite peut sembler une tâche ardue, mais la bonne nouvelle est qu'il n'est pas nécessaire que cela soit coûteux ou long pour y parvenir. Au lieu de cela, créer la vidéo de pitch de financement participatif parfaite est simplement une question d'être vous-même et de vous connecter avec votre public.
Alors comment faire ? Voici les trois principes dont vous avez besoin pour créer la vidéo de pitch parfaite pour votre livre.
Table des matières
Principe 1 : Votre vidéo de présentation de financement participatif ne concerne PAS votre livre, il s'agit de créer un attrait émotionnel
La première chose que les auteurs doivent comprendre est que leur vidéo de présentation ne concerne pas réellement le livre. Il s'agit d'établir une connexion.
De nombreux auteurs partent du principe que l’intrigue/le sujet de leur livre attirera les gens. Malheureusement, ce n’est pas exact. Il existe un nombre infini de livres que vos bailleurs de fonds potentiels pourraient décider d'acheter, et vous n'avez que 120 secondes (ou moins) pour convaincre quelqu'un que votre solution le livre est celui qu’ils devraient choisir.
Vous ne pouvez pas espérer y parvenir en expliquant l’intrigue et en « accrochant » quelqu’un. Plus important encore, une telle approche laisse de côté l’ingrédient essentiel : vous.
Votre vidéo de présentation est l'endroit où vous partagez POURQUOI vous avez écrit le livre. C’est ce qui différencie votre histoire du reste du pack.
Demandez-vous quelle est la raison de votre livre. Votre histoire est quelque chose qui vous brûle depuis 5 ans ? Avez-vous écrit ce livre pour aider d’autres personnes aux prises avec un problème, tout comme vous ? Avez-vous écrit le livre pour commémorer une certaine période ? Quelle que soit la raison, dites à votre public pourquoi vous vous souciez tant de cela, et il vous suivra. Cela vous permet de vous connecter avec votre public sur le plan émotionnel et c'est ce qui l'obligera à envisager de soutenir votre campagne par rapport à la concurrence.
Principe 2 : Expliquez le (réel) avantage de votre campagne
Créer un attrait émotionnel ouvre à votre téléspectateur la possibilité de soutenir votre campagne. La prochaine étape consiste à leur donner une bonne raison de le faire.
La clé pour transformer un téléspectateur en contributeur est votre capacité à exprimer les avantages de votre campagne. La nature exacte de votre avantage dépendra du livre, mais voici un indice. Ce n'est PAS que votre lecteur s'amusera à lire votre livre.
C'est plutôt la transformation que vous apporterez à vos lecteurs.
Nous ne saurions trop insister sur ce point. Vous devez comprendre le réel avantage que vous apportez à vos bailleurs de fonds. Lorsque quelqu'un contribue financièrement à votre campagne, il n'achète pas votre livre. Ils achètent l’avantage que votre livre leur apportera. Autrement dit, quelqu'un ne veut pas contribuer à votre campagne pour lire votre livre. Ils contribuent parce qu’ils veulent « devenir un meilleur leader », « perdre 30 livres » ou « vivre une vie sans anxiété ».
Comme vous pouvez l’imaginer, cela se produit plus naturellement dans les livres de non-fiction, en particulier dans le genre du développement personnel ou des affaires. Mais les auteurs de fiction ont aussi beaucoup à dire. Les auteurs de fiction ne vendent pas leur livre ; ils vendent le plaisir de réaliser un rêve. Oui, le bailleur de fonds recevra votre livre, mais il recevra également la gratitude qui vient en aidant votre livre à exister dans le monde. De plus, les bailleurs de fonds ont la possibilité de posséder un exemplaire original de la première édition et d’être identifiés comme supporters de votre rêve.
Trouvez le véritable avantage qui accompagne le soutien de votre campagne et faites-en le point central de votre vidéo de présentation.
Principe 3 : Créer un sentiment d'urgence
Maintenant que vous avez ouvert les gens à l’idée de soutenir votre campagne et que vous leur avez donné une bonne raison de le faire, vous devez les amener à agir maintenant.
C'est parce que le temps est l'ennemi de toutes les ventes.
Pour la même raison que les détaillants organisent des ventes flash, les infopublicités vous disent d'appeler dans les 60 prochaines minutes et les concessionnaires automobiles proposent des « offres à durée limitée » : vous devez convaincre votre public qu'il manquera quelque chose s'il attend.
Votre objectif principal est de faire comprendre pourquoi il est préférable de faire un don à votre campagne plutôt que de simplement acheter le livre plus tard, une fois qu'il est disponible en magasin.
Heureusement pour vous, le financement participatif est conçu pour cela. Chaque campagne de financement participatif a une limite de temps intégrée (généralement 30 jours), et de bonnes vidéos de présentation feront comprendre ce fait au public. Cependant, de superbes vidéos de pitch vont encore plus loin.
De superbes vidéos de pitch tirent parti de l'exclusivité inhérente au financement participatif. Les auteurs intelligents trouveront un moyen d'offrir à leurs bailleurs de fonds des incitations qu'ils ne peuvent obtenir que grâce à la campagne de financement participatif. Par exemple, certains auteurs fourniront des copies personnalisées signées à leurs donateurs, tandis que d'autres vendront un dîner avec l'auteur ou un séminaire de coaching exclusif qui n'est disponible qu'après un certain niveau de dons. D'autres auteurs vendront même la possibilité de nommer un personnage dans leur livre. Quelle que soit la voie que vous choisissez, vous devez fournir quelque chose de précieux que vos donateurs ne peuvent obtenir qu'en faisant un don à votre campagne.
Le financement participatif est une période passionnante et les gens veulent que votre campagne réussisse. Mais il est de votre devoir de susciter l’enthousiasme de votre public. Des avantages uniques, des offres exclusives et un calendrier limité tout cela contribue à l’enthousiasme auquel votre public souhaite participer. Les gens adoreraient voir votre campagne réussir, et ces éléments culminent en un sentiment d'urgence qui motive votre public à se tenir à l'écart et à contribuer à votre campagne.
Conclusion:
La vérité est que vous n'avez pas besoin de consacrer beaucoup de temps ou d'argent pour créer la vidéo de présentation parfaite pour la campagne de financement participatif de votre livre. En fait, certaines des meilleures vidéos de pitch sont produites avec un simple smartphone et quelques montages de base.
Le succès de votre vidéo de pitch ne réside pas dans la valeur de production. Il s’agit plutôt d’établir un lien avec votre public et d’articuler clairement les avantages du soutien à votre campagne. Une fois que vous avez compris ces trois principes, vous partez pour les courses. Mais si vous souhaitez plus d'aide, n'hésitez pas à consulter notre ebook financé qui décrit les étapes exactes dont vous avez besoin pour lancer votre campagne et fournit même un script que vous pouvez copier pour créer votre propre vidéo de présentation.
James Haight attend actuellement la sortie de son premier roman Jack et Coca et passe son temps à aider d'autres auteurs à naviguer dans le paysage du financement participatif à L'Académie de financement participatif du livre.
Il est également l'auteur du livre électronique Financé : les étapes exactes, les stratégies et les outils pour financer votre livre par crowdfunding, qui décrit exactement ce qu'un auteur doit faire pour que son livre soit financé.
