Avec la viabilité croissante du financement participatif en tant qu’outil pour les auteurs d’auto-édition, nous avons constaté plus d’intérêt que jamais pour apprendre à mener des campagnes réussies.
Peu importe si vous utilisez une plate-forme établie comme Kickstarter ou une plate-forme plus spécialisée comme Unbound ou Publishizer – nous disons la même chose aux auteurs:
La vidéo de présentation est l’ATOUT LE PLUS IMPORTANT pour votre campagne.
Non seulement la vidéo de présentation est la première chose qu’un contributeur potentiel verra, mais c’est aussi la façon dont les gens détermineront s’ils vous aiment.
Créer la vidéo de présentation parfaite peut sembler une tâche ardue, mais la bonne nouvelle est qu’il n’est pas nécessaire que cela coûte cher ou prenne beaucoup de temps pour y parvenir. Au lieu de cela, créer la vidéo de présentation de crowdfunding parfaite est juste une question d’être vous-même et de vous connecter avec votre public.
Alors, comment faites-vous? Voici les trois principes dont vous avez besoin pour créer la vidéo de pitch parfaite pour votre livre.
Table des matières
Principe 1: Votre vidéo de présentation de financement participatif ne concerne PAS votre livre, mais la création d’un appel émotionnel
La première chose que les auteurs doivent comprendre, c’est que leur vidéo de présentation ne concerne pas réellement le livre. Il s’agit de créer une connexion.
De nombreux auteurs partent du principe que l’intrigue / le sujet de leur livre attirera les gens. Malheureusement, ce n’est pas correct. Il y a un nombre infini de livres que vos bailleurs de fonds potentiels pourraient décider d’acheter, et vous n’avez que 120 secondes (ou moins) pour convaincre quelqu’un que votre livre est celui qu’il devrait choisir.
Vous ne pouvez pas espérer y parvenir en expliquant l’intrigue et en « accrochant » quelqu’un. Plus important encore, une telle approche laisse de côté l’ingrédient essentiel – vous.
Votre vidéo de présentation est l’endroit où vous partagez POURQUOI vous avez écrit le livre. C’est ce qui sépare votre histoire du reste du peloton.
Demandez-vous quelle est la raison de votre livre. Votre histoire est-elle quelque chose qui brûle en vous depuis 5 ans? Avez-vous écrit ce livre pour aider les autres qui étaient aux prises avec un problème, tout comme vous? Avez-vous écrit le livre pour commémorer une certaine période dans le temps? Quelle que soit la raison, dites à votre public pourquoi vous vous souciez tant et ils suivront. Cela vous permet de vous connecter avec votre public sur le plan émotionnel et c’est ce qui les obligera à envisager de soutenir votre campagne par rapport à la concurrence.
Principe 2 : Articulez les avantages (réels) de votre campagne
Créer un attrait émotionnel ouvre votre spectateur à la possibilité de soutenir votre campagne. L’étape suivante consiste à leur donner une bonne raison de le faire.
La clé pour transformer un spectateur en contributeur est votre capacité à articuler les avantages de votre campagne. Votre avantage dépendra du livre, mais voici un indice. Ce n’est PAS que votre lecteur aura du plaisir à lire votre livre.
C’est plutôt la transformation que vous apporterez à vos lecteurs.
Nous ne le répéterons jamais assez. Vous devez comprendre le réel avantage que vous apportez à vos bailleurs de fonds. Lorsque quelqu’un contribue financièrement à votre campagne, il n’achète pas votre livre. Ils achètent l’avantage que votre livre fournira. Autrement dit, quelqu’un ne veut pas contribuer à votre campagne pour lire votre livre. Ils contribuent parce qu’ils veulent « devenir un meilleur leader », « perdre 30 livres » ou « vivre une vie sans anxiété ».
Comme vous pouvez l’imaginer, cela vient plus naturellement aux livres de non-fiction, en particulier dans le genre de l’auto-assistance ou des affaires. Cependant, les auteurs de fiction ont beaucoup à dire ici aussi. Les auteurs de fiction ne vendent pas leur livre; Ils vendent le plaisir de réaliser un rêve. Oui, le contributeur recevra votre livre, mais il recevra également la gratitude qui vient avec le fait d’aider votre livre à exister dans le monde. De plus, les contributeurs ont la possibilité de posséder une copie originale de la première édition et d’être identifiés comme un partisan de votre rêve.
Trouvez le véritable avantage qui accompagne le soutien de votre campagne et faites-en le point central de votre vidéo de présentation.
Principe 3 : Créer un sentiment d’urgence
Maintenant que vous avez ouvert les gens à l’idée de soutenir votre campagne et que vous leur avez donné une raison puissante de le faire, vous devez les amener à agir maintenant.
C’est parce que le temps est l’ennemi de toutes les ventes.
Pour la même raison que les détaillants organisent des ventes flash, les infopublicités vous disent d’appeler dans les 60 prochaines minutes, et les concessionnaires automobiles ont des « offres à durée limitée » – vous devez convaincre votre public qu’ils manqueront quelque chose s’ils attendent.
Votre plus grand objectif est de communiquer pourquoi il est préférable de faire un don à votre campagne que d’acheter le livre plus tard, une fois qu’il sera disponible en magasin.
Heureusement pour vous, le crowdfunding est construit pour cela. Chaque campagne de financement participatif a une limite de temps intégrée (généralement 30 jours), et de bonnes vidéos de présentation le feront comprendre au public. Cependant, les superbes vidéos de pitch vont encore plus loin.
Les superbes vidéos de pitch tirent parti de l’exclusivité inhérente au financement participatif. Les auteurs intelligents trouveront un moyen de créer des incitations pour leurs bailleurs de fonds qu’ils ne peuvent obtenir que par le biais de la campagne de financement participatif. Par exemple, certains auteurs fourniront des exemplaires personnalisés signés à leurs donateurs, tandis que d’autres vendront un dîner avec l’auteur ou un séminaire de coaching exclusif qui n’est disponible qu’après un certain niveau de dons. D’autres auteurs vendront même la possibilité de nommer un personnage dans leur livre. Quel que soit le chemin que vous choisissez, vous devez fournir quelque chose de précieux que vos bailleurs de fonds ne peuvent obtenir qu’en faisant un don à votre campagne.
Le financement participatif est une période passionnante, et les gens veulent que votre campagne réussisse. Mais c’est votre travail d’amener votre public dans l’excitation. Des avantages uniques, des offres exclusives et un calendrier limité contribuent tous à l’excitation dont votre public veut faire partie. Les gens aimeraient voir votre campagne réussir, et ces éléments culminent dans un sentiment d’urgence qui motive votre public à sortir des lignes de touche et à contribuer à votre campagne.
Conclusion:
La vérité est que vous n’avez pas besoin de dépenser beaucoup de temps ou d’argent pour créer la vidéo de présentation parfaite pour la campagne de financement participatif de votre livre. En fait, certaines des meilleures vidéos de pitch sont produites avec rien de plus qu’un smartphone et un montage de base.
Le succès de votre vidéo de pitch ne réside pas dans la valeur de production. Il s’agit plutôt de créer un lien avec votre public et d’articuler clairement les avantages de soutenir votre campagne. Une fois que vous avez ces trois principes, vous partez pour les courses. Mais, si vous voulez plus d’aide, assurez-vous de consulter notre ebook Funded qui explique les étapes exactes dont vous avez besoin pour lancer votre campagne et fournit même un script que vous pouvez copier pour créer votre propre vidéo de présentation.
James Haight attend actuellement le lancement de son premier roman Jack & Coke et passe son temps à aider d’autres auteurs à naviguer dans le paysage du financement participatif à The Book Crowdfunding Academy.
Il est également l’auteur du livre électronique Funded: The Exact, Steps, Strategies, and Tools to Crowdfund Your Book, qui décrit exactement ce qu’un auteur doit faire pour obtenir le financement de son livre.
