Con la crescente fattibilità del crowdfunding come strumento per gli autori che si autopubblicano, abbiamo riscontrato più che mai un interesse nell'apprendere come gestire campagne di successo.
Non importa se stai utilizzando una piattaforma consolidata come Kickstarter o una più piattaforma specializzata come Unbound o Publisherizer – diciamo la stessa cosa agli autori:
Il video di presentazione è la RISORSA PIÙ IMPORTANTE per la tua campagna.
Non solo il video del pitch è la prima cosa che un potenziale sostenitore vedrà , ma è anche il modo in cui le persone determineranno se gli piace Tu.
Creare il video pitch perfetto può sembrare un compito arduo, ma la buona notizia è che non deve essere costoso o richiedere molto tempo per riuscirci. Invece, creare il video pitch perfetto per il crowdfunding è solo una questione di essere se stessi e di entrare in contatto con il proprio pubblico.
Quindi, come si fa? Ecco i tre principi di cui hai bisogno per creare il video pitch perfetto per il tuo libro.
Sommario
Principio 1: il tuo video di presentazione del crowdfunding NON riguarda il tuo libro, riguarda la creazione di un fascino emotivo
La prima cosa che gli autori devono capire è che il loro pitch video non riguarda in realtà il libro. Riguarda la creazione di una connessione.
Molti autori operano partendo dal presupposto che la trama/l'argomento del loro libro attirerà le persone. Sfortunatamente, questo non è corretto. C'è un numero infinito di libri che il tuo potenziali sostenitori potresti decidere di acquistare e hai solo 120 secondi (o meno) per convincere qualcuno che il tuo il libro è quello che dovrebbero scegliere.
Non puoi sperare di riuscirci spiegando la trama e "agganciare" qualcuno. Ancora più importante, un simile approccio tralascia l'ingrediente essenziale: te.
Il tuo video pitch è dove condividi il PERCHÉ hai scritto il libro. Questo è ciò che separa la tua storia dal resto del gruppo.
Chiediti qual è il motivo per cui hai scritto il tuo libro. La tua storia è qualcosa che ti brucia dentro da 5 anni? Hai scritto questo libro per aiutare altre persone che stavano lottando con un problema, proprio come te? Hai scritto il libro per commemorare un certo periodo di tempo? Qualunque sia la ragione, di' al tuo pubblico perché tieni così tanto a te, e loro ti seguiranno. Questo ti consente di entrare in contatto con il tuo pubblico a livello emotivo ed è ciò che li spingerà a considerare di supportare la tua campagna rispetto alla concorrenza.
Principio 2: Articola il (reale) beneficio della tua campagna
Creare un appeal emotivo apre il tuo spettatore alla possibilità di supportare la tua campagna. Il passo successivo è dargli una buona ragione per farlo davvero.
La chiave per trasformare uno spettatore in un sostenitore è la tua capacità di articolare il beneficio della tua campagna. Quale sarà esattamente il tuo beneficio dipenderà dal libro, ma ecco un suggerimento. NON è che il tuo lettore si divertirà a leggere il tuo libro.
Piuttosto, è la trasformazione che offrirai ai tuoi lettori.
Non possiamo sottolinearlo abbastanza. Devi comprendere il vero beneficio che stai offrendo ai tuoi sostenitori. Quando qualcuno contribuisce con denaro alla tua campagna, non sta acquistando il tuo libro. Sta acquistando il beneficio che il tuo libro fornirà . Detto in altri termini, qualcuno non vuole contribuire alla tua campagna per leggere il tuo libro. Sta contribuendo perché vuole "diventare un leader migliore", "perdere 30 libbre" o "vivere una vita senza ansia".
Come puoi immaginare, questo viene più naturale nei libri di saggistica, specialmente nel genere self-help o business. Tuttavia, anche gli autori di narrativa hanno molto da dire in questo caso. Gli autori di narrativa non vendono il loro libro; vendono il piacere di realizzare un sogno. Sì, il finanziatore riceverà il tuo libro, ma riceverà anche la gratitudine che deriva dall'aiutare il tuo libro a esistere nel mondo. Inoltre, i finanziatori hanno l'opportunità di possedere una copia originale della prima edizione e di essere identificati come sostenitori del tuo sogno.
Scopri il vero vantaggio che deriva dal supportare la tua campagna e rendilo il punto focale del tuo video di presentazione.
Principio 3: creare un senso di urgenza
Ora che hai aperto le persone all'idea di sostenere la tua campagna e hai fornito loro una valida ragione per farlo, devi convincerle ad agire subito.
Questo perché il tempo è il nemico di ogni vendita.
Per lo stesso motivo per cui i rivenditori organizzano vendite lampo, gli spot pubblicitari ti invitano a chiamare entro 60 minuti e i concessionari di automobili propongono "offerte a tempo limitato", devi convincere il tuo pubblico che se aspetta, perderà l'occasione.
Il tuo obiettivo principale è comunicare perché donare alla tua campagna è meglio che acquistare il libro in un secondo momento, quando sarà disponibile nei negozi.
Fortunatamente per te, il crowdfunding è stato creato per questo. Ogni campagna di crowdfunding ha un limite di tempo incorporato (solitamente 30 giorni) e dei buoni video di presentazione renderanno questo fatto chiaro al pubblico. Tuttavia, dei buoni video di presentazione fanno un ulteriore passo avanti.
I video di presentazione di grande impatto sfruttano l'intrinseco esclusività del crowdfunding. Gli autori intelligenti troveranno un modo per creare incentivi per i loro sostenitori che possono ottenere solo attraverso la campagna di crowdfunding. Ad esempio, alcuni autori forniranno copie firmate personalizzate ai loro sostenitori, mentre altri venderanno una cena con l'autore o un seminario di coaching esclusivo che è disponibile solo dopo un certo livello di donazioni. Altri autori venderanno persino l'opportunità di nominare un personaggio nel loro libro. Qualunque percorso tu scelga, devi fornire qualcosa di prezioso che i tuoi sostenitori possono ottenere SOLO donando alla tua campagna.
Il crowdfunding è un momento emozionante e le persone vogliono che la tua campagna abbia successo. Ma è tuo compito coinvolgere il tuo pubblico nell'entusiasmo. Vantaggi unici, offerte esclusive e tempi limitati tutto contribuisce all'eccitazione di cui il tuo pubblico vuole far parte. Le persone vorrebbero vedere la tua campagna avere successo e questi elementi culminano in un senso di urgenza che motiva il tuo pubblico a uscire dai margini e a contribuire alla tua campagna.
Conclusione:
La verità è che non hai bisogno di spendere grandi quantità di tempo o denaro per creare il video pitch perfetto per la campagna di crowdfunding del tuo libro. Infatti, alcuni dei migliori video pitch sono prodotti con niente più di uno smartphone e un po' di editing di base.
Il successo del tuo video di presentazione non risiede nel valore della produzione. Piuttosto, è una funzione di creazione di una connessione con il tuo pubblico e di chiara articolazione dei vantaggi del sostegno alla tua campagna. Una volta che hai questi tre principi, sei pronto per la gara. Ma se vuoi più aiuto, assicurati di dare un'occhiata al nostro ebook finanziato che spiega nel dettaglio i passaggi necessari per lanciare la tua campagna e fornisce anche uno script che puoi copiare per creare il tuo video di presentazione.
James Haight è attualmente in attesa del lancio del suo romanzo d'esordio Jack & Coke e dedica il suo tempo ad aiutare altri autori a orientarsi nel panorama del crowdfunding L'Accademia del Crowdfunding dei Libri.
È anche l'autore dell'eBook Finanziato: i passaggi esatti, le strategie e gli strumenti per il crowdfunding del tuo libro, che descrive esattamente cosa deve fare un autore per ottenere i finanziamenti per il suo libro.
