Зі зростанням життєздатності краудфандингу як інструменту для авторів, які самостійно публікують публікації, ми спостерігаємо більший, ніж будь-коли, інтерес до навчання, як проводити успішні кампанії.
Незалежно від того, чи використовуєте ви усталену платформу, таку як Kickstarter, чи більш спеціалізовану платформу, таку як Unbound або Publishizer , ми кажемо авторам одне й те саме:
Презентаційне відео – НАЙВАЖЛИВІШИЙ АКТИВ вашої кампанії.
Відео-презентація — це не лише перше, що побачить потенційний спонсор, але й те, як люди визначать, чи подобаєтесь ви їм.
Створення ідеального презентаційного відео може здатися складним завданням, але хороша новина полягає в тому, що це не обов’язково дорого чи довго. Натомість створити ідеальне краудфандингове відео — це просто бути собою та спілкуватися зі своєю аудиторією.
Отже, як ви це робите? Ось три принципи, необхідні для створення ідеального відео для вашої книги.
Зміст
Принцип 1: ваше краудфандингове відео стосується не вашої книги, а створення емоційної привабливості
Перше, що автори повинні зрозуміти, це те, що їх презентаційне відео насправді не стосується книги. Йдеться про формування зв’язку.
Багато авторів діють, виходячи з припущення, що сюжет/тематика їхньої книги привабить людей. На жаль, це не так. Існує нескінченна кількість книг, які ваші потенційні спонсори можуть вирішити купити, і у вас є лише 120 секунд (або менше), щоб переконати когось, що саме вашу книгу варто обрати.
Ви не можете сподіватися досягти цього, пояснивши сюжет і «зачепивши» когось. Що ще важливіше, такий підхід виключає важливий інгредієнт – вас.
У вашому презентаційному відео ви розповідаєте, ЧОМУ ви написали книгу. Це те, що відрізняє вашу історію від решти зграї.
Запитайте себе, яка причина написання вашої книги. Чи ваша історія палає у вас уже 5 років? Чи написали ви цю книгу, щоб допомогти іншим, хто, як і ви, боровся з певною проблемою? Чи написали ви книгу, щоб увічнити певний період часу? Якою б не була причина, розкажіть своїй аудиторії, чому вам так небайдужа ця людина, і вона піде за вами. Це дозволить вам встановити емоційний зв'язок з аудиторією та спонукатиме її розглянути можливість підтримки вашої кампанії порівняно з конкурентами.
Принцип 2: Сформулюйте (реальну) вигоду вашої кампанії
Створення емоційного заклику відкриває глядачеві можливість підтримати вашу кампанію. Наступний крок — дати їм вагому привід для цього.
Ключ до перетворення глядача на прихильника — це ваша здатність чітко сформулювати переваги вашої кампанії. Яка саме ваша користь, залежить від книги, але ось підказка. Справа НЕ в тому, що ваш читач отримає задоволення від читання вашої книги.
Швидше, це трансформація, яку ви забезпечите своїм читачам.
Ми не можемо достатньо наголосити на цьому. Ви повинні розуміти реальну користь, яку ви надаєте своїм спонсорам. Коли хтось жертвує гроші на вашу кампанію, він не купує вашу книгу . Він купує користь, яку вона принесе. Іншими словами, хтось не хоче робити внесок у вашу кампанію, щоб прочитати вашу книгу. Він робить внесок, бо хоче «стати кращим лідером», «скинути 30 кілограмів» або «жити без тривоги».
Як ви можете собі уявити, це більш природно стосується нехудожньої літератури , особливо в жанрі самодопомоги чи бізнесу. Однак, автори художньої літератури також мають що сказати тут. Автори художньої літератури не продають свою книгу; вони продають задоволення від здійснення мрії. Так, спонсор отримає вашу книгу, але він також отримає вдячність, яка приходить за допомогу вашій книзі існувати у світі. Більше того, спонсори отримують можливість володіти оригінальним примірником першого видання та бути визнаними прихильниками вашої мрії.
Знайдіть справжню користь, яка приходить разом із підтримкою вашої кампанії, і зробіть це центром вашого презентаційного відео.
Принцип 3: Створіть відчуття терміновості
Тепер, коли ви відкрили людям ідею підтримати вашу кампанію та дали їм серйозну причину для цього, вам потрібно змусити їх діяти зараз.
Це тому, що час є ворогом усіх продажів.
З тієї самої причини, з якої роздрібні торговці проводять миттєві розпродажі, рекламні ролики кажуть вам зателефонувати протягом наступних 60 хвилин, а автосалони мають «пропозиції обмеженого часу» – вам потрібно переконати свою аудиторію, що вони пропустять, якщо чекатимуть.
Ваша головна мета – повідомити, чому пожертвувати на вашу кампанію краще, ніж просто купити книгу пізніше – після того, як вона буде доступна в магазинах.
На ваше щастя, для цього створено краудфандинг. Кожна краудфандингова кампанія має вбудований ліміт часу (зазвичай 30 днів), і хороші презентаційні відео розкажуть про це аудиторії. Однак чудові презентаційні відео роблять крок далі.
Чудові відео-презентації використовують невід’ємну ексклюзивність краудфандингу. Розумні автори знайдуть спосіб створити стимули для своїх спонсорів, які вони можуть отримати лише через краудфандингову кампанію. Наприклад, деякі автори нададуть своїм спонсорам персоналізовані підписані примірники, тоді як інші продають вечерю з автором або ексклюзивний коучинговий семінар, доступний лише після певного рівня пожертвувань. Інші автори навіть продають можливість назвати персонажа у своїй книзі. Який би шлях ви не обрали, ви повинні запропонувати щось цінне, що ваші спонсори зможуть отримати ЛИШЕ, пожертвувавши на вашу кампанію.
Краудфандинг – це захопливий час, і люди хочуть, щоб ваша кампанія успішна. Але ваше завдання – залучити свою аудиторію до цього захвату. Унікальні переваги, ексклюзивні пропозиції та обмежений час – все це створює враження, частиною якого хоче бути ваша аудиторія. Люди хотіли б бачити успіх вашої кампанії, і ці елементи перетворюються на відчуття терміновості, яке мотивує вашу аудиторію вийти з-під контролю та зробити свій внесок у вашу кампанію.
Висновок:
Правда полягає в тому, що вам не потрібно витрачати багато часу чи грошей, щоб створити ідеальне відео для краудфандингової кампанії вашої книги. Насправді, деякі з найкращих презентаційних відео створюються лише за допомогою смартфона та елементарного редагування.
Успіх вашого відео-презентації полягає не в виробничій цінності. Швидше, це функція формування зв’язку з вашою аудиторією та чіткого формулювання переваг підтримки вашої кампанії. Щойно ви засвоїте ці три принципи, ви можете розпочати перегони. Але якщо вам потрібна додаткова допомога, обов’язково ознайомтеся з нашою електронною книгою «Фінансування» , яка детально описує кроки, необхідні для запуску вашої кампанії, і навіть надає сценарій, який ви можете скопіювати, щоб створити власну відео-презентацію.
Наразі Джеймс Хейт чекає на вихід свого дебютного роману Джек і кока-кола і витрачає свій час, допомагаючи іншим авторам орієнтуватися в краудфандинговому ландшафті Академія книжкового краудфандингу.
Він також є автором книги «Електронна книга, що фінансується: точні кроки, стратегії та інструменти для краудфандингу вашої книги» , в якій точно описано, що потрібно зробити автору, щоб отримати фінансування для своєї книги.
