С ростом популярности краудфандинга как инструмента для авторов, публикующих свои книги самостоятельно, мы наблюдаем больший, чем когда-либо, интерес к обучению проведению успешных кампаний.
Неважно, используете ли вы уже существующую платформу, например Kickstarter, или более специализированная платформа, такая как Unbound или Publishizer – мы говорим авторам то же самое:
Видеопрезентация — САМЫЙ ВАЖНЫЙ АКТИВ вашей кампании.
Видеопрезентация — это не только первое, что увидит потенциальный спонсор, но и то, как люди определят, нравится ли им идея. .
Создание идеального видеопитча может показаться сложной задачей, но хорошая новость в том, что это не обязательно должно быть дорогим или отнимающим много времени. Вместо этого создание идеального видеопитча для краудфандинга — это просто вопрос того, чтобы быть собой и общаться со своей аудиторией.
Итак, как это сделать? Вот три принципа, которые вам понадобятся для создания идеального видеопрезентации вашей книги.
Содержание
Принцип 1: Ваше видео для краудфандинга НЕ о вашей книге, а о создании эмоционального призыва
Первое, что должны понять авторы, это то, что их презентационное видео на самом деле не о книге. Оно о формировании связи.
Многие авторы действуют, исходя из предположения, что сюжет/тема их книги заманит людей. К сожалению, это не так. Существует бесконечное количество книг, которые ваш потенциальные спонсоры может решить купить, и у вас есть всего 120 секунд (или меньше), чтобы убедить кого-то в этом им следует выбрать именно эту книгу.
Вы не можете надеяться достичь этого, объясняя сюжет и «подцепляя» кого-то. Что еще важнее, такой подход упускает из виду существенный ингредиент — вас.
Ваше видео-питч — это то, где вы рассказываете, ПОЧЕМУ вы написали книгу. Это то, что отличает вашу историю от остальных.
Спросите себя, какова причина написания вашей книги. Ваша история — это то, что пылало в вас на протяжении 5 лет? Вы написали эту книгу, чтобы помочь другим, которые боролись с проблемой, как и вы? Вы написали книгу, чтобы увековечить определенный период времени? Какова бы ни была причина, расскажите своей аудитории, почему вы так заботитесь, и они последуют за вами. Это позволит вам установить связь с аудиторией на эмоциональном уровне и заставит их рассмотреть возможность поддержки вашей кампании по сравнению с конкурентами.
Принцип 2: Определите (реальную) выгоду вашей кампании
Создание эмоционального призыва открывает вашему зрителю возможность поддержать вашу кампанию. Следующий шаг — дать им вескую причину, чтобы действительно это сделать.
Ключ к превращению зрителя в спонсора — ваша способность четко сформулировать выгоду вашей кампании. В чем именно заключается ваша выгода, будет зависеть от книги, но вот подсказка. Это НЕ то, что ваш читатель получит удовольствие от чтения вашей книги.
Скорее, это трансформация, которую вы обеспечите своим читателям.
Мы не можем не подчеркнуть этого. Вы должны понимать реальную выгоду, которую вы предоставляете своим спонсорам. Когда кто-то вносит деньги в вашу кампанию, они не покупка вашей книги. Они покупают выгоду, которую принесет ваша книга. Другими словами, кто-то не хочет вносить вклад в вашу кампанию, чтобы прочитать вашу книгу. Они вносят вклад, потому что хотят «стать лучшим лидером», «сбросить 30 фунтов» или «жить жизнью, свободной от тревог».
Как вы можете себе представить, это происходит более естественно научно-популярные книги, особенно в жанрах самопомощи или бизнеса. Однако авторам художественной литературы здесь тоже есть что сказать. Авторы художественной литературы не продают свои книги; они продают удовольствие от воплощения мечты в реальность. Да, спонсор получит вашу книгу, но он также получит благодарность, которая приходит за помощь вашей книге существовать в мире. Более того, спонсоры получают возможность владеть оригинальным экземпляром первого издания и быть идентифицированными как сторонники вашей мечты.
Найдите истинную выгоду, которую приносит поддержка вашей кампании, и сделайте ее центральной темой вашего презентационного видеоролика.
Принцип 3: Создайте ощущение срочности
Теперь, когда вы открыли людям возможность поддержать вашу кампанию и дали им вескую причину сделать это, вам нужно побудить их действовать немедленно.
Это потому, что время — враг всех продаж.
По той же причине, по которой розничные торговцы устраивают распродажи, рекламные ролики призывают вас позвонить в течение следующих 60 минут, а автосалоны предлагают «ограниченные по времени предложения», вам нужно убедить свою аудиторию, что они упустят возможность купить что-то новое, если будут ждать.
Ваша главная цель — донести, почему пожертвование на вашу кампанию лучше, чем просто покупка книги позже, когда она появится в магазинах.
К счастью для вас, краудфандинг создан для этого. Каждая краудфандинговая кампания имеет встроенный временной лимит (обычно 30 дней), и хорошие питч-видео сделают этот факт понятным для аудитории. Однако отличные питч-видео делают шаг вперед.
Отличные презентационные видеоролики используют присущие им исключительность краудфандинга. Умные авторы найдут способ создать стимулы для своих спонсоров, которые они смогут получить только через краудфандинговую кампанию. Например, некоторые авторы будут предоставлять своим спонсорам персонализированные подписанные копии, в то время как другие будут продавать ужин с автором или эксклюзивный коучинговый семинар, который будет доступен только после определенного уровня пожертвований. Другие авторы будут даже продавать возможность назвать персонажа в своей книге. Какой бы путь вы ни выбрали, вы должны предоставить что-то ценное, что ваши спонсоры могут получить ТОЛЬКО, пожертвовав на вашу кампанию.
Краудфандинг — это захватывающее время, и люди хотят, чтобы ваша кампания удалась. Но ваша задача — вовлечь аудиторию в волнение. Уникальные преимущества, эксклюзивные предложения и ограниченный срок действия все это создает волнение, частью которого хочет стать ваша аудитория. Людям хотелось бы видеть успех вашей кампании, и эти элементы достигают кульминации в чувстве срочности, которое мотивирует вашу аудиторию выйти из игры и внести свой вклад в вашу кампанию.
Вывод:
Правда в том, что вам не нужно тратить много времени или денег, чтобы создать идеальный питч-видео для краудфандинговой кампании вашей книги. Фактически, некоторые из лучших питч-видео создаются с помощью смартфона и базового редактирования.
Успех вашего питч-видео не зависит от стоимости производства. Скорее, это функция формирования связи с вашей аудиторией и четкого выражения преимуществ поддержки вашей кампании. Как только вы поймете эти три принципа, вы отправитесь в путь. Но если вам нужна дополнительная помощь, обязательно ознакомьтесь с нашими Финансируемая электронная книга в котором подробно описаны шаги, необходимые для проведения вашей кампании, и даже приведен сценарий, который вы можете скопировать для создания собственного рекламного видеоролика.
Джеймс Хейт в настоящее время ожидает выхода своего дебютного романа Джек и кока-кола и тратит свое время на помощь другим авторам в поиске путей краудфандинга Академия краудфандинга книг.
Он также является автором электронной книги Финансирование: точные шаги, стратегии и инструменты для краудфандинга вашей книги, в котором подробно описывается, что именно нужно сделать автору, чтобы получить финансирование своей книги.
