As vendas nos bastidores referem-se a quaisquer vendas feitas em mesas de livros e estandes montados em eventos, normalmente quando um autor fala ou participa de conferências e painéis de discussão; geralmente, esses livros podem ser encontrados para venda perto de seus assentos no auditório, em um corredor adjacente ou dispostos em mesas espalhadas por todo o local.
“Vendas nos bastidores” na terminologia de vendas refere-se a produtos ou serviços comercializados diretamente após um seminário educacional ou apresentação por meio de uma loja no local ou recebimento de pedidos de participantes que queiram comprar o que acabou de ser apresentado.
Empresas que oferecem apresentações ou seminários podem usar vendas de back-of-the-room como uma tática de aumento de receita. Essa estratégia não só pode dar às empresas uma chance de vender produtos ou serviços diretamente para aqueles que estão participando e que já podem estar intrigados com o que você oferece a eles, mas também pode gerar ganhos extras ao coletar dinheiro de participantes que podem não ter planejado comprar nada durante sua apresentação ou seminário.