Marketing internetowy, zwany także marketingiem online, może być częścią dziwacznej zagadki. Odkrywanie jej sekretów może powodować bezsenne i łamiące się w głowie noce dla młodych przedsiębiorców.
Jak często słyszałeś o odnoszących sukcesy firmach, które nie pozostawiły żadnego pytania bez odpowiedzi w tworzeniu pozornie idealnej witryny internetowej do promowania swojej firmy online? To dość standardowe, ponieważ większość firm tak robi.
Jednak nie wszystkie firmy są w stanie zrobić to skutecznie. Pomimo dużych budżetów i znanych zespołów marketingu internetowego, większość ponosi więcej porażek niż sukcesów. Następnie pytają, co rzeczywiście stanowi sekret udanego marketingu internetowego.
Główny cel marketingu internetowego nie jest tak nieuchwytny, jak mogłoby się wydawać. Chodzi po prostu o przyciągnięcie większej liczby odwiedzających na Twoją stronę internetową pod koniec dnia, co oznacza po prostu poprawę wyników sprzedaży i wprowadzenie większej liczby leadów do lejka sprzedażowego.
Z drugiej strony, nawet jeśli myślisz, że wiesz już wszystko o marketingu internetowym, nie zaszkodzi odświeżyć swoją wiedzę i poznać kilka dodatkowych sekretów.
Chcesz poznać ostateczne sekrety marketingu internetowego? Czytaj dalej, aby dowiedzieć się więcej.
- Wykorzystaj Google Moja Firma, aby uzyskać wyższą pozycję w lokalnej wyszukiwarce SEO.
Rynek jest dziś ogromny, więc jak klienci faktycznie znajdują Twoją firmę? Niektórzy wolą spacerować ulicą... Ale co z pozostałymi?
Firmy ery cyfrowej można teraz znaleźć bezpośrednio na telefonie komórkowym. Wystarczy wyciągnąć telefon, wyszukać w Google słowo kluczowe i natychmiast uzyskać dokładnie taki wynik, jakiego szukasz.
Ale co jeśli Twoja firma nie pojawi się, gdy lokalny użytkownik wyszuka w Google konkretną usługę, którą świadczysz? Wtedy rejestrujesz swoją firmę w Mapach Google (znanych również jako Google Moja Firma).
MOZ opublikował raport na temat 100 najważniejszych czynników rankingu wyszukiwania lokalnego, a w 35 z nich uwzględniono Google Moja Firma. Oznacza to, że możesz rozwiązać niemal wszystkie problemy z rankingiem wyszukiwania lokalnego, po prostu weryfikując swoją firmę w Google Moja Firma. To takie proste!
Innym ważnym powodem, dla którego warto być w Google Moja Firma, jest to, że daje Ci możliwość odpowiadania na każdą opinię Google. Aby zmaksymalizować zadowolenie klienta, możesz podziękować osobom, które wspierają Twój produkt/usługę i zarządzać kiepskimi opiniami. Zarówno dla Ciebie, jak i Twojego klienta, to wielka wygrana.
Ponadto nie tylko będziesz mógł uzyskać lepszą pozycję w wynikach wyszukiwania lokalnego w usłudze Google Moja Firma, ale także będziesz mógł przesyłać zdjęcia w celu reklamowania swojej firmy, modyfikować godziny otwarcia lub święta, a nawet połącz się ze swoim kontem Youtube!
- Nie ograniczaj wykorzystania mediów społecznościowych w swoich działaniach marketingowych. Włącz je również do swojej organizacji.
Jest rok 2020 i Media społecznościowe nie jest skuteczny tylko w marketingu internetowym. Ostateczną siłą mediów społecznościowych jest połączenie. Możesz połączyć się ze swoją rodziną, przyjaciółmi, kochankami na odległość, a nawet z wrogiem, który jest tylko jedno kliknięcie dalej!
Używając telefonu, możesz angażować się ze wszystkimi i dzielić się swoimi codziennymi aktywnościami. Dla potencjału biznesowego ta moc jest nieograniczona.
Zastanawiasz się więc, w jaki sposób Twoja firma może skorzystać na połączeniu strategii cyfrowej z codziennymi praktykami?
- Utwórz grupę na Facebooku do zapytań klientów
Zbuduj społeczność, którą będzie reprezentował Twój menedżer ds. marketingu. Niech Twoi klienci podzielą się wszelkimi pytaniami, jakie mogą mieć na temat Twoich usług, a na odpowiedź odpowiedzą Twoi eksperci.
Oferuj swoim klientom świetne filmy, które pokażą im, jak korzystać z Twojej firmy, jak nią zarządzać, a także inne szczegóły na jej temat, a zaczniesz budować udane relacje z klientami.
- Motywuj swoją firmę do reagowania i angażowania się na Twoich stronach w mediach społecznościowych
Prześlij na swoje strony w mediach społecznościowych i promuj treści swojej firmy. Komentarze, udostępnienia, a nawet po prostu polubienia treści na Twoich platformach zwiększą szum wokół marki Twojej firmy.
Kiedy piszesz coś o swoich usługach na swoim Facebook strona, a klient zadaje pytanie na stronie, wynagradzaj swoich pracowników, którzy zamieniają zapytania klientów w sprzedaż.
- Utwórz prywatne grupy dla swoich pracowników
Włączenie pracowników do strategii mediów społecznościowych to mądry pomysł dla Twojej firmy. Utwórz prywatną grupę i uczyń członkostwo w niej obowiązkowym dla wszystkich pracowników.
Zachęcaj swoich pracowników do korzystania ze społeczności, aby omawiać działania zawodowe, harmonogramy i wszystko inne, co dzieje się w Twojej firmie. Utrzymywanie otwartej komunikacji w Twojej firmie pomaga Twojej firmie na więcej sposobów, niż możesz sobie wyobrazić.
- Podchodź ostrożnie do potencjalnych klientów z Internetu.
Internetowe leady są kluczowe dla marketingu internetowego. Jeśli są odpowiednio obsługiwane, mogą być przełomem dla Twojej firmy.
Oto świetne sposoby na zarządzanie internetowymi leadami, które doprowadzą do sprzedaży:
- Nie zakładaj, że Twoi klienci nie mają żadnych informacji
Najczęściej internetowe leady składają się z potencjalnych nabywców, którzy już przeprowadzili badania. Jeśli po prostu założysz, że są nieświadomymi nabywcami, to uderzy to w twoją twarz.
Zakładanie, że klient jest nieświadomy, jest niewiarygodnym błędem dla każdego sprzedawcy. Prostym sposobem na uniknięcie wpadnięcia w tę pułapkę jest zapytanie klienta o przeprowadzone przez niego badania.
Wystarczy, że powiesz: „O jakich szczegółach naszych usług chciałbyś wiedzieć więcej?”, a zaoszczędzisz więcej czasu i sfinalizujesz więcej transakcji.
- Nie traktuj swoich internetowych leadów jak zimnych telefonów
W większości przypadków ludzie pytają o Twoją stronę internetową, o Twoje produkty i usługi, które chcą kupić, co sprawia, że są perspektywa sprzedaży. Szybko nawiązuj kontakty z potencjalnymi klientami z Internetu, a zobaczysz doskonałe rezultaty.
- Podaj żądane informacje, których chce Twój klient
Jak wspomnieliśmy, większość internetowych leadów już wie coś o Twoich usługach. Pamiętaj, że są oni również poinformowani o produktach i usługach Twoich konkurentów.
Dlatego zawsze powinieneś poświęcić czas, aby podać dokładne informacje, których szuka Twój klient. Nie biegaj wokół swoich internetowych leadów, a zobaczysz, że Twój współczynnik zamknięcia wzrośnie.
- Zwiększ zasięg w mediach społecznościowych
Nie ma wątpliwości, że media społecznościowe są integralną częścią rozwoju Twojej firmy. To świetne narzędzie, które pozwala Ci nawiązać kontakt z większą liczbą klientów, a najlepsze jest to, że możesz z tego skorzystać, nie wydając ogromnych sum pieniędzy!
Publikowanie codziennych treści na swojej stronie na Facebooku, tworzenie angażujących mini webinariów na YouTube i regularne publikowanie na Instagramie — wszystko to można robić za pomocą telefonu komórkowego. Każdy może to zrobić! Potrzebujesz tylko zapału i determinacji, aby poszerzyć grono odbiorców i zasięg klientów.
Dlaczego uważasz, że Social Media odgrywają ogromną rolę w reklamowaniu Twojej firmy? Według Social Media Today ludzie spędzają więcej czasu w mediach społecznościowych niż jedzeniu lub piciu.
W dzisiejszych czasach ludzie korzystają głównie z mediów społecznościowych, więc istnieje niewielkie prawdopodobieństwo, że Twoja grupa docelowa nie zetknie się z treściami publikowanymi przez Twoją firmę.
Dlatego jeśli naprawdę chcesz rozwinąć swój biznes w dzisiejszej nowoczesnej erze, zacznij angażować się i być aktywnym w mediach społecznościowych. Zobaczysz znaczące rezultaty w swoim marketingu internetowym.
Oto wskazówki, jak sprawić, by Twoja firma była aktywna w mediach społecznościowych:
- Współpracuj dosłownie ze wszystkimi – Jeśli widzisz, że ktoś lubi lub komentuje Twój post, odpowiadaj szybko za każdym razem. Nie musisz zaczynać długiej rozmowy. Możesz po prostu powiedzieć dziękuję i zobaczyć, jak Twoje stałe zaangażowanie przynosi wykładniczy wzrost!
- Publikuj codziennie – Kiedy mówimy, aby publikować codziennie, nie mamy na myśli spamowania feedu Twoich obserwatorów informacjami marketingowymi lub linkami do zakupów. Ta technika nigdzie Cię nie zaprowadzi.
Zamiast tego publikuj treści, które dodadzą znaczącej wartości Twojej publiczności. Udostępniaj trafne cytaty, zabawne filmy, kupony i posty z poradami. Wszystko, co spodobałoby się Twoim klientom!
Pamiętaj o zasadzie 80% Social i 20% Marketing, kiedykolwiek publikujesz w mediach społecznościowych. Oznacza to, że z dziesięciu postów, które publikujesz każdego dnia, tylko dwa z nich powinny być postami marketingu bezpośredniego. Jeśli będziesz przestrzegać tej zasady, spodziewaj się ogromnego wzrostu na swoich kontach w mediach społecznościowych!
- Bądź wytrwały – Nawet jeśli zastosujesz się do wszystkich naszych wskazówek dotyczących marketingu internetowego, nie spodziewaj się ogromnej liczby obserwujących w ciągu kilku dni. Dobre rzeczy dzieją się, gdy poświęcasz czas. Po prostu bądź stały i regularnie planuj wszystkie swoje posty, aby uzyskać świetne wyniki.
- Nie męcz się dostosowywaniem do nowych trendów
Kroki do sukcesu w marketingu internetowym nie są wyryte w kamieniu. Trendy cyfrowe pojawiają się i znikają każdego dnia, a Ty musisz dostosowywać swój biznes za każdym razem.
Rozumiemy, jak to jest wyczerpujące. Dostosowanie się do nowych trendów nie jest łatwe, a nawet najbardziej doświadczony marketer się męczy!
Po prostu pamiętaj o swoim celu i o tym, dlaczego w ogóle to robisz. Może wygodniej jest robić tę samą starą rutynę każdego dnia, ale gdzie w tym rozwój?
Jeśli będziesz ciężko pracować, w mgnieniu oka odczujesz sukces swojego biznesu.
Wskazówki, jak stać się popularnym
Stanie się viralem w internecie to rzadki klejnot z wieloma zaletami, zwłaszcza jeśli prowadzisz firmę! Jednak stanie się viralem nie jest takie łatwe, jak się wydaje.
Jest kilka kroków, które musisz dopracować, zanim Twój post będzie miał szansę stać się viralem. To, że uważasz, że masz najbardziej unikalny post, nie oznacza, że zobaczysz się na szczycie wyników Google!
Chcesz poznać sekrety marketingu internetowego, jak stać się wirusowym? Oto podsumowanie tego, co powinieneś wiedzieć:
- Wybierz odpowiedni pomysł na swoją treść
Konieczne jest wybranie właściwego pomysłu, aby Twoja treść stała się wirusowa. Upewnij się, że monitorujesz gorące trendy, wiadomości i nastroje odbiorców w swojej dziedzinie. Twórz treści skupione na bieżących wydarzeniach, które mają ogromny wpływ na Twoich klientów.
Jedną dobrą wskazówką jest korzystanie z Google Trends. Przeglądaj popularne treści w swojej niszy i obserwuj nagłówki, których używają do popularnych postów. Zwróć uwagę na nagłówki tych popularnych postów – dają ci one pojęcie o tym, czym ludzie są zainteresowani w danej chwili.
Pamiętaj o tym przed napisaniem treści, aby zwiększyć jej szansę na stanie się popularna.
Na przykład, jeśli sprzedajesz karmę dla kotów i nagle pojawia się ustawa, która właśnie uchwaliła 10% wyższą cenę karmy dla kotów, napisz o tym bloga! Informowanie klienta na bieżąco to doskonały sposób na płynięcie na fali wiadomości, a jednocześnie przekazywanie czytelnikom cennej wiedzy.
- Zaplanuj swoją strategię promocji
- Korzystanie z listy e-mailowej – Budowanie listy e-mailowej to zawsze świetny pomysł. Nawet jeśli masz tylko dziesięć osób na liście, zacznij wysyłać e-maile promujące nowe treści na swoich stronach lub w witrynie.Nie martw się liczbą e-maili na liście. Wszystko zaczyna się od zera. Po prostu bądź konsekwentny, a zobaczysz, że Twoja lista rośnie!
- Korzystanie z płatnych reklam – Niektóre czynniki ograniczają zasięg organiczny, a kilka kampanii wirusowych wykorzystuje płatne reklamy w swoich postach. Promowanie bloga na Twitterze, tworzenie sponsorowanego posta na Linkedin lub promowanie tweeta — wszystkie te działania mają swoje zalety, aby promować Twoje treści.
- Media społecznościowe - Nie zapomnij udostępnić każdego posta, który umieścisz na swoim blogu! Udostępnij link na Facebooku, tweetuj go do swoich obserwatorów i wyślij na Linkedin. Dzięki temu dotrzesz do większej liczby odbiorców, co może zapoczątkować Twoją wirusową iskrę.
- Znajdź odpowiedni czas na publikację
Tylko dlatego, że uważasz, że masz świetny post, który wzmocni Twoje działania w zakresie marketingu internetowego, nie oznacza to, że od razu stanie się wirusowy. Publikowanie treści we właściwym czasie może wydawać się trochę ekstra, ale nie możesz zaprzeczyć wynikom.
Skąd wiesz, kiedy jest właściwy czas na publikację? Wykorzystaj Google Analytics i swoje spostrzeżenia dotyczące mediów społecznościowych, aby zobaczyć, o której godzinie Twoje treści są najpopularniejsze wśród odbiorców i klientów.
Publikuj swoje treści w tych porach, aby uzyskać najlepsze wyniki.
WNIOSEK
Mamy nadzieję, że te ostateczne sekrety marketingu internetowego pomogą Twojej firmie wspiąć się po szczeblach sukcesu. Nie zmęcz się rozwijaniem swojej obecności w Internecie. Po prostu miej te wskazówki na uwadze i praktykuj je każdego dnia!
Co sądzisz o tych ostatecznych sekretach marketingu internetowego? Podziel się z nami swoimi komentarzami w komentarzach poniżej!
