Vendita o ritorno è un tipo di vendita che consente un acquirente restituire la merce se non sono soddisfatti. Una vendita di questo tipo è solitamente diffusa nell'industria libraria, dove i libri invenduti possono essere restituiti all'editore.
SOR è generalmente utilizzato nel settore librario perché consente ai venditori di azione più titoli senza indovinare se venderanno. Permette ai clienti di sfogliare una gamma di libri e scegliere quello che preferiscono.
La vendita o la restituzione hanno lo scopo di fornire all'acquirente l' opzione di evitare il rischio dei prodotti che acquistano ma non possono vendere. Una vendita del genere induce anche il consumatore a scommettere su prodotti nuovi e non familiari. Gli editori possono convincere i rivenditori a mettere nuovi titoli sui loro scaffali offrendo saldi o problemi.
Tuttavia, gli acquirenti potrebbero non essere soddisfatti della vendita o del reso poiché presentano degli svantaggi:
- L'acquirente può restituire solo alcuni prodotti acquistati, perché alcuni sono andati persi o distrutti.
- L'acquirente potrebbe non ricevere un rimborso completo per i prodotti restituiti; l'editore potrebbe addirittura detrarre una commissione di riassortimento.
- In caso di reso, le spese di spedizione dei prodotti potrebbero essere a carico dell'acquirente.
La vendita al reso è una delle cose più essenziali che un editore può fare per vendere i suoi libri a un rivenditore, consentendo al rivenditore di restituire i libri invenduti. Questo sistema offre agli editori l'opportunità di pubblicare autori nuovi o sconosciuti. Inoltre, consentirà ai rivenditori di immagazzinare molti libri senza preoccuparsi dell'inventario invenduto.