Le vendite "back-of-the-room" si riferiscono a tutte le vendite effettuate ai tavoli dei libri e agli stand allestiti durante gli eventi, in genere quando un autore parla o partecipa a conferenze e dibattiti; solitamente, questi libri possono essere trovati in vendita vicino al loro posto nell'auditorium, in un corridoio adiacente o esposti su tavoli sparsi in tutta la sala.
"Vendite nel retro della sala" nella terminologia di vendita si riferisce a prodotti o servizi commercializzati direttamente dopo un seminario educativo oppure la presentazione tramite un negozio in loco o la ricezione di ordini dai partecipanti che desiderano acquistare ciò che è stato appena presentato.
Le aziende che offrono presentazioni o seminari possono usare le vendite nel retrobottega come tattica per aumentare i ricavi. Questa strategia non solo può dare alle aziende la possibilità di vendere prodotti o servizi direttamente ai partecipanti che potrebbero già essere incuriositi da ciò che offrite loro, ma può anche generare guadagni extra raccogliendo denaro dai partecipanti che potrebbero non aver pianificato di acquistare nulla durante la vostra presentazione o seminario.