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Sogni un contratto editoriale che si occupi di tutto? Molti autori lo fanno, ma la realtà è che il panorama editoriale è cambiato. Oggi, l'autopubblicazione è in piena espansione e con essa arriva la responsabilità di promuovere il proprio lavoro.

Negli ultimi due decenni, Adazing ha lavorato con migliaia di autori per far sì che i loro libri venissero visti. Di gran lunga, il sentimento più comune è: "Sono uno scrittore, non un addetto al marketing!" Molti autori immaginano che i loro libri arrivino sugli scaffali con la forza di un grande editore alle spalle: distribuzione diffusa, esposizioni in libreria e un team di marketing dedicato. È un'immagine potente, ma nel mondo letterario odierno è un sogno che la maggior parte non riuscirà a realizzare.

Vent'anni fa, un contratto editoriale tradizionale era la strada principale per il successo. Tuttavia, l'ascesa dell'autopubblicazione ha spostato l'equilibrio. Oggi, oltre un milione di libri vengono autopubblicati ogni anno, mentre solo circa 10,000 vengono pubblicati tradizionalmente tramite le principali case editrici. Anche se ottieni un contratto, sarai in competizione per ottenere attenzione e risorse di marketing con innumerevoli altri autori e ti verrà comunque chiesto di creare un seguito e integrare gli sforzi del tuo editore.

Ma non disperate! Mentre il settore è cambiato, i principi fondamentali della promozione non lo sono stati. Sapevate che William Shakespeare era uno straordinario promotore di sé?

Oltre 400 anni dopo la sua morte, Shakespeare rimane un gigante della letteratura. Ma cosa sarebbe successo se avesse tenuto per sé le sue opere? Il suo segreto non era solo genialità, ma anche promozione efficace. Prima dei social media o delle agenzie di marketing librario, usava gli strumenti a portata di mano: titoli accattivanti, passaparola e il potere delle star dei suoi attori.

Shakespeare ha immerso il pubblico con le sue opere teatrali, utilizzando di tutto, dai programmi di sala stampati agli attori che diffondevano la parola per strada per attirarli nei teatri. Il suo esempio ci mostra che anche secoli fa, il marketing era fondamentale per il successo degli autori. Oggi, il marketing dei libri coinvolge i social media, i tour dei libri, le campagne e-mail e altro ancora.

La storia di Shakespeare dimostra che il marketing è una parte cruciale del percorso di qualsiasi autore, soprattutto per gli autoeditori. Il tuo libro non si venderà da solo!

Il marketing dei libri è più che una semplice promozione di una data di uscita. Si tratta di costruire una comunità: coinvolgere i lettori sui social media, tramite eventi per autori, newsletter e altro ancora. Come Shakespeare, un approccio di marketing accorto crea connessioni e incoraggia il passaparola.

Come autore, sei la chiave per far arrivare il tuo libro nelle mani giuste. Comprendere strategie, concetti e suggerimenti efficaci è essenziale per incrementare le vendite e trovare il tuo pubblico.

Padroneggiando il marketing del libro, qualsiasi autoeditore può prendere il controllo del proprio successo, proprio come fece William Shakespeare.

Non siamo qui per parlare della popolarità di Shakespeare, questo è scontato. Siete qui per capire il marketing dei libri e il suo ruolo cruciale nel settore. In parole povere, siete qui per Book Marketing 101.

Da dove cominciare? Immergiamoci in cosa consiste il marketing dei libri e perché è essenziale.

Cos'è il marketing del libro?

Il marketing del libro è un processo strategico di promozione e vendita di un libro per aumentarne la visibilità e attrarre lettori. Questa componente essenziale dell'industria editoriale implica lo sviluppo e l'implementazione di strategie e tattiche per raggiungere gli obiettivi desiderati, come:

1. Identificare e raggiungere il tuo pubblico di riferimento.
2. Generare fermento e far conoscere il tuo libro.
3. Creare un pubblico di lettori fedeli.
4. Incentivare le vendite.

Il marketing dei libri non è solo uno strumento, ma una potente via per gli autori per prendere il controllo del successo del loro libro, ottenendo riconoscimenti e lettori. La sua importanza nel settore dei libri è necessaria e un'opportunità per gli autori di comprenderne i fondamenti e orientare il loro successo.

Nell'era digitale odierna, gli autori possono promuovere i loro libri offline e online. Esiste un'ampia gamma di opzioni che autori ed editori possono scegliere sotto forma di:

• Social Media Promozione
• Eventi d'autore
• Prenota
• Firme del libro
• Campagne e-mail
• Partnership di influencer
• Book Reviews
• e molto altro ancora!

Pianificare, organizzare e implementare costantemente le strategie scelte è necessario affinché il processo di marketing del libro abbia successo. Fortunatamente, siamo in un'epoca con numerose opportunità per tutti gli autori di commercializzare il loro lavoro. Si tratta solo di mettere in atto un piano per garantire il successo del tuo libro anche nel mercato più affollato.

Perché è importante il marketing del libro?

Il marketing dei libri è importante perché aumenta la visibilità, attrae lettori e incrementa le vendite dei libri. Investire tempo e sforzi nel marketing dei libri può aiutare gli autori a creare un pubblico di lettori fedeli e ad affermare la propria presenza nel competitivo mercato dei libri.

Naturalmente, il marketing dei libri non avvantaggia solo l'autore per i numeri che potenzialmente produrrà. Fornisce anche consapevolezza e riconoscimento dell'autore, facendo sì che i lettori conoscano l'autore tanto quanto vedono il libro. Immagina questo: attraverso il marketing dei libri, un lettore scopre un nuovo autore e un nuovo libro, che, se gli piace, lo spingerà a cercare e raggiungere le altre opere di quell'autore!

Il marketing dei libri consente inoltre agli autori di comprendere i propri lettori. Alcuni lettori si affidano all'online, sintonizzandosi per le recensioni dei libri, mentre altri possono visitare la biblioteca locale per nuove scoperte. Se i lettori di un autore hanno una chiara preferenza per trovare il prossimo libro da leggere, spetta agli sforzi di marketing dell'autore elaborare strategie per ottenere i risultati desiderati, soprattutto se mirano alle vendite di libri.

Il marketing dei libri è fondamentale per tutti gli autori, in particolar modo per gli autori autopubblicati con un riconoscimento del nome diverso da quelli affermati. Con migliaia di autori in tutto il mondo e milioni di libri pubblicati ogni anno, un marketing efficace è il modo in cui gli autoeditori distribuiscono i loro libri nel mondo e li presentano a potenziali lettori. In questo panorama competitivo, è un modo per creare fermento, entusiasmo e, in definitiva, vendere il tuo libro, il che si tradurrà nel consolidamento della posizione di un autore come autore rinomato nel suo genere e nel distinguersi dalle altre figure di spicco nel settore dei media.

Cos'è una strategia di marketing del libro?

Una strategia di marketing per libri descrive come un autore o un editore intende promuovere e vendere un libro. È un piano che in genere include una combinazione di tattiche e attività offline e online, come l'organizzazione di tour virtuali del libro, presentazioni di libri, partnership con influencer, promozione sui social media e campagne pubblicitarie, pensate per coinvolgere quanti più lettori possibile e per creare consapevolezza e generare interesse attorno al libro.

Una strategia di marketing del libro ben pianificata è essenziale per una promozione e una vendita di successo. Quindi, come autore, addetto al marketing o editore, devi stabilire i tuoi obiettivi e scopi per creare campagne di marketing ben ponderate e produrre risultati positivi.

Comprendere il pubblico di riferimento è uno dei componenti principali della mappatura di una strategia di marketing per libri. Perché? Beh, l'accoglienza del tuo pubblico di riferimento determinerà il successo della tua campagna di marketing, che rifletterà anche il successo del tuo libro! Identificando i dati demografici, le preferenze e gli interessi dei potenziali lettori e utilizzando questi dati per comprendere il pubblico e la sua motivazione alla lettura, autori, addetti al marketing ed editori possono adattare efficacemente la loro strategia per raggiungere il loro target demografico.

Nella pianificazione di una strategia di marketing per libri, la selezione dei canali e delle tattiche appropriate non è solo importante. È cruciale! Autori ed editori, come i pescatori, devono trovare una posizione ottimale con condizioni adatte in cui catturare il loro pubblico di riferimento. Diverse specie di pesci preferiscono determinati ambienti. Allo stesso modo, diversi lettori possono rispondere meglio a specifici canali di marketing rispetto ad altri. Scegliendo attentamente i canali adatti, autori ed editori possono attrarre i lettori desiderati e coinvolgerli con successo, portando a storie di successo di vendite di libri e coinvolgimento dei lettori!

Una strategia di marketing per libri ben congegnata offre una campagna promozionale coesa e di impatto che risuona con il pubblico di riferimento di un autore, facendolo risaltare tra mercati affollati. Potrebbe essere difficile da tracciare, specialmente per gli autoeditori, poiché sviluppare e implementare una solida strategia di marketing richiede tempo ed energia. Tuttavia, il risultato porterà sempre tanta gioia una volta che vedrai i tuoi sforzi trasformarsi in numeri!

Come si scrive una strategia di marketing per un libro?

Scrivere una strategia di marketing di successo per un libro implica pianificare attentamente quale tattica di marketing usare e quando implementare ciascuna. Autori ed editori possono elaborare un piano di marketing di impatto per raggiungere l'obiettivo desiderato comprendendo le fasi del percorso di acquisto di un lettore.

Fase 1. Finalizza il tuo libro.

La stesura della strategia di marketing inizierà nel momento in cui stai finalizzando il tuo libro. Questo è un momento emozionante, poiché puoi creare un titolo che irradia l'energia di un "bestseller" che è allettante per i potenziali lettori ma comunque pertinente al tuo libro e al genere, pur essendo anche ottimizzato per i motori di ricerca. Quindi, crea con cura una copertina accattivante creata da un software di editing professionale o di editing se sei un autoeditore. Quindi, scrivi un sottotitolo avvincente (se applicabile) e una descrizione del libro che converte. In caso di dubbi, puoi sempre chiedere feedback ad altri per vedere se ogni elemento completa l'altro.

Fase 2. Definisci il tuo pubblico di riferimento.

Questa fase è un passaggio cruciale, poiché è necessario sapere di più per sapere che il tuo pubblico di riferimento sono i lettori del genere del tuo libro. Dopotutto, i lettori di un genere specifico potrebbero avere un modo particolare di trovare la loro prossima lettura. Per personalizzare in modo efficace i tuoi sforzi di marketing e connetterti con i tuoi lettori ideali, è fondamentale avere una chiara comprensione della loro demografia, delle loro preferenze e dei loro comportamenti. Condurre ricerche di mercato, analizzare le tendenze dei lettori nel tuo genere e raccogliere feedback dai lettori beta può fornire preziose informazioni sul tuo pubblico di riferimento. Utilizzare queste informazioni può aiutarti a perfezionare il tuo approccio e creare campagne mirate che raggiungano i tuoi lettori e stimolino il coinvolgimento. 

Fase 3. Stabilisci obiettivi specifici e misurabili. 

Una volta identificato il tuo pubblico di riferimento, è il momento di stabilire obiettivi specifici e misurabili per la tua campagna di marketing. Vuoi aumentare le vendite di libri? Vuoi espandere la tua piattaforma di autori? Vuoi creare una base di fan fedeli? Qualunque sia il tuo obiettivo, stabilisci indicatori chiave di prestazione (KPI) per misurare il risultato delle tue attività di marketing. Ciò include l'analisi delle vendite dei tuoi libri, del traffico del sito Web o dell'interazione sui social media: dati che ti consentiranno di valutare l'efficacia della tua strategia e prendere decisioni informate per il futuro.

Fase 4. Ricerca le migliori parole chiave e categorie.

Se hai intenzione di caricare il tuo libro o venderlo online, devi identificare i termini di ricerca più popolari correlati al genere, all'argomento o ai temi del tuo libro in base al volume di ricerca, alla concorrenza e alle tendenze per parole chiave specifiche. Analizzando le tendenze e i cambiamenti nell'uso delle parole chiave e nelle classificazioni delle categorie all'interno di un genere, puoi scegliere le parole chiave migliori che riflettono accuratamente il contenuto e i temi del tuo libro e incorporarle nella descrizione del libro, nei post del blog, nei contenuti dei social media e negli annunci online che caricherai. Utilizzare le parole chiave e le categorie corrette può migliorare la visibilità e la classifica dei risultati di ricerca del libro, aumentando le possibilità che il libro venga scoperto dai lettori che navigano sulla piattaforma.

Fase 5. Selezionare i canali e le tattiche di marketing appropriati.

Ora è il momento di selezionare i canali e le tattiche di marketing più appropriati per le tue campagne! Puoi combinare strategie online e offline, come la creazione della tua presenza online tramite il sito web di un autore o account sui social media, lancio fisico, outreach via e-mail, partnership con influencer, collaborazioni con autori, siti di promozione di libri, recensioni di libri e campagne pubblicitarie. Puoi implementare le tue tattiche di marketing da solo, assumere professionisti o cercare servizi di marketing per massimizzare l'impatto dei tuoi sforzi, assicurandoti al contempo di adattare la tua strategia al tuo pubblico di destinazione e ai tuoi obiettivi e monitorando i risultati per apportare i necessari perfezionamenti alla promozione del tuo libro.

Fase 6. Finalizza la tua strategia di marketing.

Una volta pianificata la strategia dai passaggi 1 a 6, è il momento di finalizzare la strategia di marketing. Rivedi tutti gli aspetti del tuo piano di marketing, dall'identificazione del tuo pubblico di riferimento alla creazione di materiali promozionali accattivanti per campagne di marketing offline e online. Apporta le revisioni necessarie in base a ricerche e feedback, assicurandoti che tutto sia coerente e allineato con obiettivi e scopi. 

Fase 7. Lancia il tuo libro e la tua strategia di marketing.

Con la tua strategia di marketing pianificata, è il momento di eseguire un lancio di successo per il tuo libro. A seconda del tuo piano, puoi iniziare ospitando un evento di lancio del libro, contattando influencer per approvazioni e recensioni o utilizzando campagne di marketing sui social media e via e-mail per generare il maggior clamore possibile. È un momento snervante, ma è solo pianificando ed eseguendo strategicamente una strategia di marketing completa che gli autori possono andare avanti con l'uscita del loro libro.

Fase 8. Tieni traccia delle vendite del tuo libro e di altri dati di marketing.

L'esecuzione della strategia di marketing del tuo libro continua dopo il lancio del libro. Monitorare le vendite del tuo libro e altri dati di marketing è tanto cruciale quanto la strategia per l'uscita del tuo libro. Solo analizzando i dati di vendita, il traffico del sito web, l'impegno sui social media e i libri puoi determinare quali strategie di marketing sono state più efficaci e quali necessitano di miglioramenti o revisioni. Sia che tu utilizzi strumenti di monitoraggio o riceva report dal tuo responsabile marketing, monitorare le vendite del tuo libro e i dati di marketing dopo il lancio è cruciale per massimizzare il successo del tuo libro.

Sebbene non ci siano istruzioni da manuale su come scrivere una strategia di marketing per libri, i passaggi sopra possono essere una guida preziosa, specialmente per gli autoeditori che devono ancora imparare la cosa successiva da fare dopo aver scritto. Che tu stia facendo marketing da solo o con uno stratega, un addetto al marketing o un altro scrittore, puoi sempre procedere con calma, analizzando e pianificando attentamente la tua strategia di marketing, quindi procedere al tuo ritmo.

Come promuovere un libro online?

Promuovere un libro online offre agli autori una portata e una flessibilità senza pari. Ecco come massimizzare questo potenziale:

• Le risorse gratuite sono tue amiche: Numerosi siti web offrono modelli gratuiti di marketing per libri, da accattivanti grafiche per i social media a coinvolgenti newsletter via email. Piattaforme come Canva forniscono semplici strumenti di progettazione, mentre siti come Book Brush offrono immagini promozionali pre-impostate. Non sottovalutare il potere di una presentazione visiva raffinata per catturare l'attenzione dei lettori.
  
• Sii creativo con i tuoi contenuti: Pensa oltre gli annunci standard dei libri. Offri sguardi "dietro le quinte" sul tuo processo di scrittura, ospita Q&A con i personaggi o condividi estratti che evidenziano la tua voce unica. I contenuti coinvolgenti suscitano interesse e incoraggiano i lettori a investire nel tuo libro.
  
• Le parole hanno potere: Impara l'arte del copywriting persuasivo. La descrizione del tuo libro dovrebbe essere un gancio avvincente, non solo una sinossi. Concentrati sui vantaggi per il lettore: quali emozioni proverà, quali problemi potrebbe risolvere il tuo libro? Padroneggia il potere delle frasi "teaser" per stuzzicare la sua curiosità.
  
• Scopri le storie di successo: Fai ricerche sulle campagne di marketing di libri online di successo nel tuo genere. Quali strategie hanno avuto successo con il tuo pubblico di riferimento? Esamina i siti web degli autori, i feed dei social media e le newsletter per trovare ispirazione ed evitare le insidie ​​più comuni.

Come posso aumentare le vendite del mio libro?

Quando gli autori che hanno già un libro pubblicato online chiedono come incrementare le vendite del loro libro, spesso cercano strategie immediate e attuabili su cose che possono modificare. Gli approcci comuni per aumentare le vendite includono:

• Riprogettazione della copertina del libro
• Ottenere più recensioni di libri
• Riscrivere la descrizione del libro
• Ottimizzazione della quotazione online del libro

Tutto ciò ti aiuterà ad aumentare le vendite di libri finché avrai un flusso costante di visitatori sulla tua pagina di libri. Se hai una copertina non professionale o datata e la aggiorni, puoi aumentare drasticamente le vendite, ma solo se hai persone che visitano la tua pagina. Mentre queste tattiche svolgono un ruolo cruciale nel migliorare l'attrattiva, si basano su un requisito fondamentale: la capacità di attrarre potenziali lettori sulla tua pagina di vendita di libri. 

Quindi, mentre la maggior parte degli autori si chiede come aumentare le vendite, in realtà dovrebbero chiedersi come far sì che più persone vedano il mio libro. Le strategie di marketing per libri di maggior successo sono quelle che ti aiutano a coltivare un pubblico o un seguito, fornendo un percorso diretto alle pagine del tuo libro.

Nella sezione seguente, delineerò le nostre tre migliori tecniche di marketing per costruire un seguito di autori solido. Questi metodi sono progettati non solo per coinvolgere i lettori, ma anche per convertirli in fan fedeli.

Quali sono i tre modi per promuovere un libro?

Le persone sono più propense ad acquistare il tuo libro se ti conoscono e si fidano di te. Ecco perché le migliori strategie di marketing promuovono senza soluzione di continuità il tuo libro e creano un pubblico fedele. Far crescere la tua mailing list o i tuoi follower sui social media è lo strumento più potente di un autore. Vuoi una community dedicata di lettori che amano il tuo genere. Ecco tre strategie comprovate per raggiungere questo obiettivo:

1. Scambi di libri: Collabora con altri autori per una promozione win-win. Raccomanderai il loro libro alla tua lista e loro ti ricambieranno il favore. Siti web come BookFunnel e StoryOrigin semplificano queste collaborazioni. Se eseguiti in modo coerente, i bookswap possono espandere notevolmente la tua portata.
2. Book Tours (con disegno gratuito):  Collabora con siti web e blog per funzionalità come recensioni e interviste. Sebbene i tour dei libri non sempre aumentino direttamente le vendite, offrire una gift card o un altro premio allettante in cambio di iscrizioni via email è un modo garantito per far crescere rapidamente la tua lista.
3. Potenza dei social media: Che si tratti di Bookstagram, BookTok o della tua piattaforma preferita, milioni di lettori impazienti ti aspettano. La coerenza è la chiave: condividi non solo il tuo lavoro, ma metti in risalto anche altri libri del tuo genere. Man mano che ti affermi come una voce esperta, i follower si impegneranno nel tuo percorso di scrittura e saranno ansiosi di acquistare i tuoi libri.

Come promuovere un libro sui social media?

Quando la maggior parte degli autori pensa di pubblicizzare il proprio libro sui social media, di solito pubblica ripetutamente il proprio libro. Niente brucia più amici, familiari e follower della promozione eccessiva. Quindi, se non puoi pubblicare il tuo libro 5 volte al giorno, di cosa dovresti pubblicare? Ci piace usare il metodo di Quote, Ridere, Chiedere. Questo metodo ti consente di creare credibilità e interesse nel tuo pubblico e di renderlo più propenso ad acquistare i tuoi libri. Di seguito una breve descrizione di ciascuno, insieme ad esempi.

1) Citazione. Pubblica una citazione sui libri o sulla lettura

2) Ridere. Pubblica un meme sulla lettura o sui libri

3) Chiedi. Fai una domanda che porti a commenti e coinvolgimento

Usando il Citazione, Ridere, Chiedere il metodo ti darà altri argomenti di cui parlare oltre a promuovere eccessivamente il tuo libro, e quando do decideranno di promuovere il tuo libro, saranno più propensi a prestare attenzione!

Promuovere un libro sui social media implica l'utilizzo di idee creative di marketing per libri, la creazione di post sui social media accattivanti e l'utilizzo di servizi di marketing per libri. Per gli autori autopubblicati, le piattaforme dei social media offrono uno strumento potente per raggiungere un pubblico più ampio e coinvolgere i lettori. Sviluppando campagne di marketing per libri sui social media, gli autori possono entrare in contatto con i fan, promuovere le uscite dei libri e aumentare le vendite. L'utilizzo di modelli gratuiti di marketing per libri e l'esecuzione di annunci mirati sui social media possono migliorare ulteriormente gli sforzi di promozione dei libri.

Quanto spendono gli autori in marketing?

Non esiste una risposta valida per tutti quando si tratta di budget di marketing per autori. Tuttavia, comprendere i livelli di investimento è fondamentale per una pianificazione realistica:

• Standard del settore: Mentre alcuni autori pubblicati in modo tradizionale possono avere un generoso supporto di marketing, la maggior parte degli autori, autopubblicati o meno, si accollano alcuni costi da soli. Le percentuali di budget variano, ma investire il 10-20% delle entrate previste del libro nel marketing è un punto di partenza comune.
  
• Abbattimento dei costi: Il tuo budget di marketing può comprendere una vasta gamma di spese: progettazione di siti web, aggiornamenti della copertina, pubblicità a pagamento (ad esempio, annunci sui social media, promozioni di BookBub), servizi di editing, partecipazione a tour virtuali del libro e altro ancora. Considera sia i costi una tantum che quelli ricorrenti.
  
• Opzioni gratuite e a basso costo: Non sottovalutare mai il potere del marketing organico! Costruire una forte presenza sui social media, interagire con i blogger di libri e partecipare alle community di scrittura online possono essere modi incredibilmente efficaci per promuovere il tuo libro senza spendere una fortuna.
  
• Concentrati sul ROI: Tieni traccia dell'efficacia della tua spesa. Quegli annunci di Facebook stanno generando clic o sarebbe meglio spendere i soldi per un omaggio allettante? Un marketing di successo implica analisi e aggiustamenti continui.
  

Vale la pena usufruire dei servizi di promozione dei libri?

I servizi di promozione dei libri possono rappresentare un investimento prezioso per gli autori, ma tutto dipende dalle tue esigenze individuali e dalla qualità del servizio:

• Tempo vs. competenza: Se non hai tempo per eseguire una campagna di marketing efficace o ti senti sopraffatto dalle opzioni, un servizio di promozione può gestire il lavoro pesante. Spesso hanno connessioni nel settore e competenze che potresti non avere ancora.
  
• Varietà di servizi: I servizi di promozione spaziano da attività mirate come la gestione dei social media alla progettazione di campagne su vasta scala. Scegli un servizio che si allinei alle tue esigenze specifiche e al tuo budget.
• Fai la tua ricerca: I servizi di promozione affidabili dovrebbero avere prezzi trasparenti, testimonianze e casi di studio che dimostrino i risultati. Fai attenzione alle promesse stravaganti: la promozione sostenibile dei libri richiede un approccio strategico, non miracoli dall'oggi al domani.
  
• È pur sempre una collaborazione: Anche il miglior servizio non può avere successo senza il contributo dell'autore. Siate pronti a fornire loro descrizioni di libri efficaci, approfondimenti sul pubblico di riferimento e un coinvolgimento attivo in qualsiasi sforzo di creazione di comunità.

Conclusione

Immagina che il tuo libro scala le classifiche dei bestseller, una fiorente base di lettori che ti applaude e una piattaforma autore in forte espansione. Non è solo un sogno: è il potere trasformativo del marketing strategico dei libri. Implementando idee creative, sfruttando esempi di successo e utilizzando tattiche promozionali strategiche, puoi trasformare la tua visione in realtà. Pronto a condividere il tuo libro con il mondo? Lascia che ti aiutiamo a creare immagini promozionali accattivanti con la tua copertina: ci vogliono solo 5 secondi ed è completamente gratuito.