Les ventes en coulisses font référence à toutes les ventes réalisées sur les tables et les stands de livres installés lors d'événements, généralement lorsqu'un auteur parle ou participe à des conférences et à des tables rondes ; généralement, ces livres peuvent être trouvés à la vente soit près de leur siège dans l'auditorium, dans un couloir adjacent, soit disposés sur des tables placées un peu partout.
Dans la terminologie de vente, les « ventes en coulisses » désignent les produits ou services commercialisés directement après une vente. séminaire pédagogique ou présentation via une boutique sur place ou prise de commandes des participants qui souhaitent acheter ce qui vient d'être présenté.
Les entreprises qui proposent des présentations ou des séminaires peuvent utiliser la vente en coulisses comme tactique d’augmentation des revenus. Cette stratégie permet non seulement aux entreprises de vendre des produits ou des services directement aux participants qui sont peut-être déjà intrigués par ce que vous leur proposez, mais elle peut également générer des revenus supplémentaires en collectant de l’argent auprès des participants qui n’avaient peut-être pas prévu d’acheter quoi que ce soit pendant votre présentation ou votre séminaire.