Mit Back-of-the-Room-Verkäufen sind alle Verkäufe gemeint, die an Büchertischen und -ständen bei Veranstaltungen stattfinden, typischerweise wenn ein Autor spricht oder an Konferenzen und Podiumsdiskussionen teilnimmt. Normalerweise sind diese Bücher entweder in der Nähe ihres Sitzplatzes im Hörsaal, in einem angrenzenden Flur oder auf überall verteilten Tischen zum Verkauf erhältlich.
„Back of the Room Sales“ bezeichnet in der Verkaufsterminologie Produkte oder Dienstleistungen, die direkt nach einem Bildungsseminar oder Präsentation über einen Shop vor Ort oder die Entgegennahme von Bestellungen von Teilnehmern, die das gerade Präsentierte kaufen möchten.
Unternehmen, die Präsentationen oder Seminare anbieten, können den Verkauf hinter den Kulissen als umsatzsteigernde Taktik nutzen. Diese Strategie bietet Unternehmen nicht nur die Möglichkeit, Produkte oder Dienstleistungen direkt an Teilnehmer zu verkaufen, die möglicherweise bereits von Ihrem Angebot fasziniert sind, sondern kann auch zusätzliche Einnahmen generieren, indem sie Bargeld von Teilnehmern einsammeln, die möglicherweise nicht geplant haben, während Ihrer Präsentation oder Ihres Seminars etwas zu kaufen.
